第203章 小镇盛况（下）

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    第203章小镇盛况（下）

    何春桃一听，兴奋的说道：“弟弟你就放心吧，弟弟保证把事情给办得漂亮漂亮的。”

    方文点了点头，何春桃就算不行，这背后不是还有一个男人嘛，唐建正好是宣传委员啊，恩，那句话怎么说来着，“每个成功女人的背后，都有一个默默付出的男人啊。”

    接着又说道：“杨站长你就主管宣传方面了，何姐会配合你一起搞。”

    杨站长点头表示没问题，搞宣传正是他的强项啊，其实这个强项也是他最近才发现的，连续对方文宣传出招以来，忽然发现原来他还有搞宣传的天赋啊，而且这天赋值还相当强悍，可惜当年大环境如此，没走到搞宣传这条道路。

    “帐目方便就交给周会计来操作了，估计接下来会比较忙呢。”

    顿了顿，方文又继续说道：“现在卖地的一百万我已经出了，手上也没有余钱，至于如何搞钱出来，稍后在谈，现在我们说一下利益分配的事情。”

    话一落，三人都没开口，周会计是真的没啥钱投资啊，最多十来万存款就顶天了，杨站长估计也差不多，这点钱拿出来，完全不顶用。而何春桃一大家族的钱都被酒厂给掏空了，现在全靠唐建的工资过日子呢。

    不过说到汗颜，还要数方文啊，何春桃的三百万已经被他给挪用了，花得一分不剩，结果现在却反过来用剩下的一百万修楼房准备捞钱，何春桃只是给他帮忙，这完全搞反了嘛。

    想到这儿，方文就说道：“这样吧，我姐姐任务比较重，就多分配点，提成百分之十，另外在送一个铺面，外加一套房子。”

    话一落，何春桃忽然有些不好意思的说道：“弟弟，是不是太多了，姐姐现在一万块钱都拿不出来呢。”

    方文笑道：“都是一家人，还说见外话干什么，有钱自然是一起赚了。”

    何春桃一听，眼睛就红了起来，满口说道：“好弟弟，你放心，姐姐一定会帮你管理好建筑装修这块的。”

    方文自然汗颜无比，他是到处欠债搞来的钱，间接来说，何春桃也是他的债主啊，没想居然把何春桃反过来给感动了，果然忽悠技术到了某个境界，就能收放自若、浑然天成了，有时候甚至会忽悠到连自己都会被感动。

    接着又说道：“杨站长也拿一个铺面，另外在给百分之五的提成，杨站长你看怎么样？”对于杨站长，方文一起充满了感激，两人算是亦师亦友吧，杨站长对他真的照顾太多了，他一直想还人情，只是没找到合适的机会而已，正好现在索性大方一点。

    杨站长乐呵呵的说道：“我是占大便宜了，看来这回要拼了老命搞宣传啊。”

    方文接着又说道：“周会计就分一套住房吧，如果这次赚钱多，另外在发一个大红包。”

    周会计一听，顿时脸都涨红了，激动的说道：“方站长，你放心，帐目方面要是出了一分钱的问题，我周建国也没脸在镇上混下去了。”

    方文点了点头道：“没那么严重，都是一个站里的，自己人还能不相信。”

    说到这儿，方文心理迅速推算着，刚才算出来的销售额有575万，送掉三套房一个铺面，扣掉五十万吧，再加上装修的利润，六百万跑不了。在去掉百分之十五的提成，一百万的投资，貌似也很有搞头啊。

    接着出声道：“那好，姐姐你尽快去找大型的有口碑的建筑公司来看地形，然后把设计图搞出来，可以多找几家公司报价，不一定要选价格最低的，但一定要选质量最好的，咱们虽然赚要钱，但这良心却不能没了，只要质量有保证，赚在多的钱咱们也花得安心。”

    几人一听，都点头道，是这个道理啊，其实现在这个社会最怕的就是朋友坑朋友，亲戚坑亲戚，老乡坑老乡，恩，还怕坑爹……

    “另外，等报价一出来，姐姐你就去把材料采购方面的价格理出来，把材料定好了，装修队伍到是不急，等房屋修得差不多了在组织也不迟。周会计你跟着把帐目算出来，算下一总共要花费多少成本，到时候总共能赚多少钱，咱们自己心理就有底了。”

    何春桃和周会计两人都点头应下，开口说完全没问题，方文也比较期待到底能赚多少，应该不是个小数目啊。

    接着说道：“总共就五百个平米，又只有六层楼，咱们又是承包给建筑公司，相信速度会比较快，估计最迟在过年之前就能搞定，这个建筑时间也可以写得合同里面，把违约金写高一些，不过现在工价这么高，建筑公司也担搁不起啊。另外因为我们请了监工队伍，到是不用担心质量的问题，不过监工队伍的合同也要签好了，多沟通，不过一般监工队伍不敢乱来，因为签定了合同，如果以后有质量问题，监工队伍就大发了，赔偿出来就是个天价。”

    顿了顿，又说道，“最后就是这个钱的问题了，购买建筑材料的时候可以打条子，只给定金，能拖就拖，最好分成n次给，不过等我们这边房子买了出去，手上有了钱提前结算也是可以的。建筑公司那边，合同要研究清楚了，我们只给进度款，也就是好比，修了一层楼，看进度给一部分，也是分成n次给，最后还要压一部分，百分之二十左右，一般是压两年，这也是防止房屋如果有质量问题，到时候如果建筑公司不解决，这百分之二十的钱咱们就扣下来了，恩，我说的这些数据也不一定全对，到时候还要麻烦姐姐你多去打听打听，恩，最后说一点，这次咱们[大干一票行动组]，在办公事过程中的花费是可以报销的，比如吃喝、车旅费等等，到时候把发票交上来，周会计做帐目就可以了。”

    这下三人的目光都有些火热了，要不要这么仔细啊，什么都给想到了，这要是还不能赚钱，那就太对不起党和国家的多年栽培了啊。

    方文不理会几人的目光继续说道：“现在就说到重头戏了，如何圈钱，恩，我的意思是指如何先把房子预售出去。这样，我先说一下我个人的方案，到时候你们在补充，我的方案就是，何姐那边一拿到建筑图纸，咱们就火速找广告公司把楼盘的模型图给设计出来，然后杨站长去和镇政府沟通一下，临时占用一下球场坝子，场地不需要多大，占个角落就行了，然后火速整一个类似于售楼部的活动板房出来，不需要奢华的装修，关键是要把咱们楼盘的优势体现出来，把各种好处宣传出去，至于有什么好处，就要靠杨站长你来发挥了。”

    喝了口茶又说道：“到时候我会找大胃英，恩，就是组织部的陈建英几位同志过来临时帮忙，等老旅馆开始拆楼，这边就把宣传搞出去。我有个不太成熟的方案，你们也参考一下，房屋的价格就按之前定价来吧，比现在小镇的房价略高一点，等宣传火暴的时候，在放出交定金订购的消息，然后等收到订金三天之后，接着又放出消息，说不接受订购了。放出消息说，因为购买的人太多，准备大步涨价；到时候可以这样办，又放出消息，说是要把所有交了定金的双倍退钱，我们预收一万的定金，到时候就退两万块钱，这是合法的，买家如果违越，咱们卖家就可以白得定金，相对的，咱们卖家违约，就要双倍退还定金。

    呵呵，这个时候，我估计交了定金的就不淡定了，有两种结果，一是接受双倍退钱，白赚一万块钱。另外一种结果就是不同意双倍退款，要求咱们按原价出售，这时候咱们就可以提出要原价也可以，那就直接付全款吧，签定合法的房屋买卖合同，合同一到手，这房子自然就是买家的了，也就不用担心咱们会变卦。

    恩，这算是一个险招了，操作好了，咱们这房子还没开始修建，就能拿到以后买房子的全款。如果操作不好，咱们就赔惨了，一户要赔一万啊，按一百平米一户来算，加上铺面，总共是四十多户，咱们就要赔四十多万出去，不过要真有人愿意接受双倍退款，咱们马上就涨价，不要怕买不出去，这点房子，小镇肯定能消化掉，另外还可以把宣传搞到村里去，现在交通也方便了，估计还真有家里有存款的村民愿意到镇上买房子。这样相比起收益来算，这个风险我个人觉得可以承受，而且一但楼房这还没开始修建，就全都买了出去，呵呵，这个时候就可以继续出手了，咱们又继续拿地，这次可以是供销社，也可以是旁边的任何占地面积大的老楼房，一直到市场饱和为止……

    这还不算完，咱们龙洞镇市场饱和了，这不是还有隔壁镇吗，只要出手快，附近的乡镇都可以圈钱，不过这也是一次性的买卖，咱们毕竟是圈钱行动，闹不到县里去，附近小镇的市场也会饱和，算是干完这几票就完了，捞够钱就火速退出来，也给后面跟风的一点汤喝，也可能是吃到黄连啊。”

    方文一说完，就看见三人目瞪口呆的神情，不由疑惑的问道：“好了，我所以的想法都说完了，你们也给点参考意见吧。另外我个人在出十万的启动资金，应该足够了，咱们速度快一些，估计不用几天就能开始收定金，随后把这个方案一闹，全款就能火速收上来了。”

    话一落，何春桃就尖叫道：“姐姐真想把你脑袋掰开，看看里面是怎么长的，连这种圈钱的点子都能想出来，弟弟啊，姐姐我现在都有点崇拜你了呢。”

    周会计接声道：“方站长，我觉得以你的聪明才智，当镇长都完全没问题了，要是你当镇长，估计咱们小镇早就发展起来了。”

    杨站长也点头道：“呵呵，方文你在畜牧站还真是有些屈才了啊。”

    方文一听，顿时汗颜无比，这就是阅历的问题了，他在外面城里混了十年，又跑了多年的业务，见识了太多狗血的推销招数，现在也不过是借鉴而已，只是对杨站长几人的冲击太大了而已，小镇上的淳朴居民自然还没受到这些推销招数狗血的毒害，如果换了在外面，这个招数估计是行不通的，因为实在太烂了，别人都用得不想用了。

    当即就笑道：“呵呵，都是学习别人那套，又不是我想出来的，算不得真。好了，这天色也不早了，话就说这里吧，你们三位回去也都在想想，有想法就说来咱们在讨论，如果没什么问题，那明天就分头开工吧，姐姐那边一拿到设计图纸，杨站长这边就马上开工，咱们速度要快，争取一个月之内把所有的房屋都卖出去，到时候咱们就分钱，或是继续投资进去干，这一票干好了，以后提成还可以增加，周会计你可以得到提成。”

    三人一听，都乐呵呵的应下，方文看了看时间，这是真准备回去了，这几天光折腾钱的事，精神上也很疲倦，他一要走，结果发现三人都在研究刚才周会计做的笔录，而且一边看还一边讨论，方文看这情形怕是一时半会商谈不完了，笑了笑，自顾下了楼……

    等下了楼连忙给素芬打了电话，不然又可能跟上次一样，把他当成贼了……

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    翌日一大早，方文懒床了，头天晚上和素芬说好了，要好好睡个懒觉不用叫他吃早饭，没想，正做着美梦呢，忽然就被手机铃声吵醒了，顿时郁闷无比，怎么就忘了关机呢。

    一看来电居然是王晓燕，立马就来了精神，因为女孩已经很久没主动给他打过电话了呢，“晓燕有什么事吗？”

    “是有点事呢，我听说你把老旅馆的地给买了，现在准备修高档住房，这事是真的吗？”

    “你听谁说的？”方文惊愕的问道，貌似速度没这么快吧，不是说好了先设计图纸吗，在搞宣传吗。

    电话那边回道：“大家都在说呢，还说老旅馆那边已经有外面城里来的建筑公司在测量了呢。”

    这话一出，饶是方文现在心神锻炼的异常强悍，都被震得心神不稳了，尼玛，他就睡了一晚上，这建筑公司就来镇上了，这速度也忒快了吧。

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