第224章 加盟[今日万字更新！]

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    第224章加盟[今日万字更新！]

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    方文之所以忍不住颤抖，是因为旁边有个服装店，恩，是那种借穿的衣服，用来拍照啥的，但这些衣服实在不好说啊，反正随便怎么看都没有一套是正常的。

    没一会儿，方文就在叶娟的强烈要求下换上了一件红/军装，好吧，这帽子，绑鞋穿好后，都可以去演过草地的龙套了，这形象走出去，端的是拿不出手啊。而偏偏叶娟居然换了身简约的婚纱装，露出了雪白的香肩，还偏偏把手挽在他的臂膀上，得了，这形象就更雷人了。

    而店老板还夸张的说道：“两位这穿着真的太般配了，要不照一套照片吧，只要198元，你们放心，我的照相技术绝对是专业的。”

    好吧，就是专业两个字方文才害怕啊，赶紧推脱不照相，把衣服的押金一放就闪人了，而换下来的衣服自然也是寄存在这里。

    恩，还好，两人一走出去，路人到是见怪不怪了，因为这附近的店里面还有更雷人的穿着，但别人不见怪并不以为方文无所谓啊，这心理感觉毛毛，怎么都不感觉不舒服。

    叶娟忽然出声道：“你等等，我回去在拿个东西。”

    方文本来是疑惑的目光，忽然就变得恐惧了，因为叶娟拿了一把假的小米步枪给他背上，肩上又挂了个老式包，腰上还给挂了个水壶，简直就是不求淫/荡惊天下，但求风骚动世人啊。

    “要不我们还是把衣服换了吧，我们这是去谈加盟，这穿着？”方文近乎哀求的说道。

    可叶娟算是铁了心了，就是不依，也不知道是不是换下了职业套装，仿佛一下就恢复了非主流的本性一般，和平时的性格反差太大了。

    方文只好含泪应下，心中无比后悔怎么就单独把叶娟给叫来了呢，这不是自己找罪受吗……

    无奈之下，只好让叶娟挽着往烧烤林而去，好吧，又因为烧烤林是在最里面，这路程可不近啊，两人这样一路急行，还真别说，到是引起了一些回头率，当然也不是全然是反效果，居然有女人出声要求身边的男友也一样去换衣服。

    好吧，这下方文只好安慰的想到，这算是入乡随俗了，今儿也算是不理智一回了。

    只是这个不拍照的要求还是没保住，不是自己要拍，而是被别人给拍了，不用想，也是因为这搭配太雷，颇有点穿越时空的感觉出来。

    好不容易走到烧烤林，还没等方文松口气，在门口等着的长青就凑了上来，愣了好半天，终于确定没认错了，近乎嚎叫道：“哥，你穿这身衣服也太，我都认不出来了。”

    好吧，方文虽然没照镜子，大概也能猜到现在的尊容，怕是自己看见了好半天也认不出来吧。

    只好一本正经的说道：“哥这是在感受革/命先烈的艰苦作风，你有空也要这么穿一下！”

    长青点头回应，不过心理却在想，旁边跟着个妙龄婚纱女孩这也算感受革/命作风，这也太……不过这话显然是不能说出口了，只好忍下招呼两人先进去。

    而面对叶娟，长青的态度就是大反差了，近乎讨好的说道：“叶娟姐你可算来了，我有很多不懂的事情还要问你呢。”

    方文顿时无语，看来叶娟和露露两女算是把长青给吃得死死的了，也不知道怎么的给整得没有脾气，摇了摇头他也没闲心去管这些破事。

    今儿虽然不是周末，不过这会烧烤林的生意还算不错，不用走近去细看，只需望着冒出来的炊烟就知道了，生意好，这心情自然就好啊。

    到了小平房的客厅里，方文相当不自然的落座，关键还是这身衣服啊，整理好心情，这才出声道：“长青，加盟的问题具体是怎么会事。”

    还没等长青接话，叶娟又嚷嚷道：“要不我们边吃边聊吧，我想吃竹筒饭。”

    好吧，这下谈话的地点之后又移到户外去了，这时候长青的几个兄弟也跟着过来了，一见方文的尊容，都忍不住愣了片刻，不过好在几人脸上都正常无比，没有笑出声来。

    几人在林子里选了个角落坐下来，恩，这个位置自然是方文强烈要求的，很快，毛竹装好的米饭就来了，还有烧红薯，和各类烧烤，店里也出售成品，也就是穿好的烧烤材料，因为一些本来只是来逛公园，并没有事先准备好食材，到了食材也就收烧烤工具和场地租用费，当然也会购买木炭，恩这个木炭也是在村里收购的，家家户户都有些存货，加起来这数量就多了。另外都会卖上一点竹筒饭和特产什么的，如新鲜上好蔬菜，点杀的鸡兔什么的，所以还是有赚头。

    长青自然负责烧烤，一边烤着一边出声道：“事情是这样的，那个老板姓张，约的时间是在半个小时后，还要等一会才来，昨天的时候，张老板本来是和家人一起来烧烤，应该是无意中来的，因为没带食材，上午就来了，一直到下午，呆了老长时间了，然后就找到我问了问店里的情况，我就如实说了，说是姐妹蔬菜店的分店，然后张老板就说想加盟烧烤林的事情……然后我就给哥你打电话了。”长青简单的把事情解释了一遍。

    叶娟却是没接话，仿佛今儿来只是游玩一般，自顾拿起两个大鸡腿烤了起来。

    方文只好接话道：“你有没有说加盟费怎么收的。”好吧，关于这捞什子加盟，方文之前还真没干过。

    长青摇晃竹筒说道：“这个到是没说，张老板只是说愿意出高价，我也不懂，也没有多谈。”

    方文点了点头，“那好，就等张老板到了在说吧。”顿了顿又出声道：“叶娟，过会就由你来谈吧。”有来人加盟这自然是好事，市场这么大，不说整个省城，光是这边东/区的市场，就不是他能全部占领的，加盟白收的钱自然是愿意赚啊。

    叶娟这次到是正经的说道：“恩，我会认真谈的。”

    女人既然表了态，方文也就不在多说了，好吧，其实他自己也不知道怎么谈，索性让叶娟谈好了，毕竟这边的市场至少比他清楚一些。

    时间过得很快，这烧烤的速度也不慢，长青估计没少干这事，没办法，这竹筒饭没点技术还真烧不好，估计平时也经常帮食客烤吧，恩，算是售后服务。没一会，就可以吃了。

    方文算是连吃三场，实在没敢多吃，到是叶娟丝毫不顾及形象的大吃起来，让他看得目瞪口呆，心想，女人的战斗力其实是很强悍的，只是平时为保持身材，刻意少吃，这才慢慢把胃口给养小了。在村里到是相反，干农活的妇人有时候比男人还能吃。

    吃得差不多的时候，一个兄弟伙就跑来说张老板到了，三人也就往那边走去。

    一见面，方文就感觉这个所谓张老板不像是个生意人，反到有点教书先生的气质，不过这纯粹是感觉而来，对方也不是一个人来的，旁边还有个妇人，估计是两口子，而且两人的年纪都不大，也就三十出头而已。

    长青出声道：“张老板，这位就是我的老板方文，这位是叶经理。”这也是刚才商量好的介绍词，叶娟也正式上任经理的职位了。

    张老板戴了个眼睛，确实有点文人气息，这时候出声道：“方老板，叶经理，麻烦你们专门跑一趟了，不知道这加盟的事情？”

    旁边的妇人也接话道：“我们是很有诚意的，价钱方面好商量！”

    方文出声道：“让叶经理谈就可以了，我虽然是老板，不过一般不管经营方面的事情。”

    叶娟接话道：“两位，我们到里面去谈吧。”

    随后几人就进了屋，长青招呼人泡上茶，方文也就专心喝茶了，打定注意不出声！

    叶娟一说到正事，马上就恢复了平时冷静干练的性格，出声道：“估计张老板事先也了解了一些我们公司的基本情况，在这里我在详细说明一下，我们公司所有的货源都由环境优美的小乡镇提供，食材方面都由我们方老板亲自把关，恩，平时我们方老板都在小乡镇，所以这边有什么事找我谈就可以了。”

    张老板两口子点了点头，这对刚才方文说他不谈经营的事情了然，原来如此啊，不过这个年轻老板到是奇怪，居然只管原材料，不过看两人现在的穿着，到是猜测可能是夫妻分工经营什么的吧，好吧，算是误会了！

    叶娟又继续说道：“我们现在有三处大型蔬菜水果店面，一处火锅店，还有一处大型小吃城，另外就是这边的烧烤林，随后还会发展药膳食店，鸭子店等等，后面的先不谈，之前的几个店面的生意都非常好，投入的回报率都很高，我们的资金也比较充足，也没过要加盟的事情，不过既然张老板这么有诚意，所以这加盟的事情也是可以谈的。”

    张老板接话道：“恩，我们也是了解到你们姐妹连锁店的口碑比较好，关于加盟的事情是这样的，我在这边大学城教书，我老婆从单位出来后就想找点小生意来说，说实话我们两口子之前都没做过生意，不过这本钱却有一些，就打算找一个稳定一些，风险小一些的生意来做，就想到了找成熟的店面加盟的事情。”

    方文几人一听，才恍然原来是这么个情况，不过这也正常，有不少小资的家庭都喜欢开加盟店，收益稳定，也相当不错，关键还是品牌效应啊，只是没想到“姐妹”这个品牌也能被看中。

    妇人又接着说道：“我们夫妻一合计，之前已经在旁边的古镇上买下了一个店面小院，虽然距离和这边不太远，不过和这边公园的生意绝对不冲突。”

    叶娟对这一带早就熟悉无比，也没停顿，接话道：“恩，是不冲突，那好，既然咱们双方都对加盟又兴趣，那就直接谈加盟的问题吧，你们放心，我们姐妹店的口碑一直很好，也打算创建多元化的饮食品牌不会自砸招牌的，你们又是第一个加盟，不管出于什么原因都会帮助你们这钱花得值，店面开起来，赚钱是肯定的，至于多少，还要看具体的经营情况了。即便烧烤不赚钱，我们公司也可以免费给你们提供其它项目，免费加盟！这点可以写进合同里面。”话一落，又出声道：“方老板，这点没问题吧。”

    好吧，这方老板的称呼，方文一时还真不适应，太公式化了，不过这会是在谈正事也就没多想，点了点头，表示没问题！

    张老板两口子一见，也露出了笑容，如此一来就有了保证，反正店面已经卖下了，如果烧烤不赚钱，大不了亏点人工成本，耽搁点时间而且，可以免费搞其它项目，总能有一个能赚钱的吧。

    张老板也就干脆的说道：“那就谢谢了，这个加盟费要怎么收费？”

    叶娟一听，马上就转头要问方文，没想方文一摆手，总算是出声了，开口就道：“你决定就好，不用问我。”

    叶娟一听，有些开心，也有些无奈，因为这个价格真的不好定啊，因为之前没有先列，手上把玩着茶杯，想了一会儿，这才开口道：“这样，既然张老板这么有诚意，那我们就算个优惠价五万块钱怎么样，以后烧烤所需的食材我们这边都按成本价提供，只收一点辛苦费！另外前期我们这边可以安排两个人过去帮忙，工资也由我们结算，也就是张老板你出了五万，我们这边就全部包干了，当然了，店面装修这些我们是不管的。”

    话一落，还没等张老板说话，妇人就接话道：“没问题，五万这个价格确实很优惠了。”也难怪妇人会一口答应下来，因为他们两口子来之前却是把价格算到十万左右，五万真的相当便宜了，换个位置想，张老板两口子只需要提供店面，出装修费用等等，和这边五万，然后什么都不用管了，这边会负责把店面开设起来，一直负责到营业走到正轨为止，而且就算经营不善，也可以免费换其它项目，不用在另外给钱了。

    而这边方文其实也赚不了五万，因为前期怎么的也要投入一些，光是安排两个人去干段时间等等，还有运输等等问题，前期帮着管理架设这些都是要花成本的，做的也是个长期生意，就是可以一直提供食材，说是成本价提供，其实可以说成是薄利多销！

    叶娟见方文隐晦的点了点头，也就放心的说道：“那好，我们就先草定一个合同吧，等正式合同一签定，我们这边马上就可以安排人开工！在说一句，食材你们完全可以放心，就拿这毛竹来说，都是从几百公里外的山村里面拉出来的，全部都是天然产品，如果食材不过关，你们可以要求赔偿，这点也可以写进合同里面。”

    张老板两口子一听也就更放心了，当即长青就找来纸张和笔，叶娟和两人就商量着把大概合同定了下来，到时候在找专业人士给完善一下就行。

    现在叶娟负责市场开拓这一块，刚一上任就接了一个单，自然要做好了，不求赚多钱，这招牌得要打出去，以后这加盟费就不用五万能谈下来的，所以张老板的店面算是以后免费的活招牌吧。

    虽然合同还没下来，不过定金却是交了，张老板也爽快，直接交了两万块钱，恩，这边叶娟也马上安排开始帮着购买烧烤用具，这些都是有发票的，到时候另外算帐就行了，不在加盟费里面。

    一直忙了两个小时，方文到后面听着自然开始打瞌睡了，无奈现在也不好走人，关键是这身衣服也实在不好出去啊，心想着早点谈完也好把衣服换回来。

    只好叫上长青到旁边去问了些烧烤林的事情，还有几人习不习惯，或是有什么困难正好一起说出来。

    终于，张老板两口子满意的走了，约定明天上午就签正式合同，然后后天就由这边安排开工。

    方文这边也解脱了出来，赶紧催促叶娟一起走了，借口就是妹妹放学了，过去要谈小吃城的事情，好吧，这真的只是借口。

    叶娟这次总算没为难啊，大方的一起出去把衣服给换了回来，不过一出公园，又马上提议在去卖点衣服，不过这次是正式的衣服。

    方文心想买就买吧，这天气渐冷他也该买点冬天的衣服了呢！心里又一想，看小吃城的情况也不需要现在正在研究的药膳来增加客流量了，让叶娟赶紧把药膳堂的店面定下来也好，反正所需的食材现在就能收购，等店面一装修马上就可以开工！

    没想下车没多久，方文就不淡定了……

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