第三百八十七章 创业路遥

    同学们哄堂大笑，李欣然半羞半恼，左哲圣气得脑皮直跳……    皮还是方小武皮，一个破比喻，彻底让课堂失控。    周亚平等大家笑得差不多，轻轻鼓掌：“话糙理不糙，差不多是这个意思，算你合格。”    大家又笑起来。    周亚平面色一正：“同学们按照这个思路去理解三大成本就可以，不要笑过就忘，小五的描述生动形象，没什么深度，但是很有高度，证明他是真的思考到位了。”    笑声戛然而止。    周亚平借机展开一段长篇大论，口若悬河，滔滔不绝。    “机会成本不仅仅是微经的根基，更是西方经济学的根基，这个概念，和我们日常的常识，尤其是华夏人的常识，有着非常巨大的差异。”    “微观经济学本质上是一种思想方法，特别是一种西式的思想方法，目前国内的老师，思想方法大多数不符合，基本处于带学生记概念、记模型、记公式、刷习题的科举式学习，应付考试倒是有较好的适应性，但是缺乏场景记忆。”    “任何经济学概念、公式、模型，其实都能在生活中能找到鲜活的场景，就比如刚才小五的举例，是不是一下子就特别清晰？”    “作为给你们打地基的老师，我不希望教出一群只会刷题、应付考试的学生，我希望你们出校园进社会以后，可以凭借扎实的理论、灵活的运用，成为职场胜将人生赢家。”    “难么？”    “定价、优惠、促销活动……无非就是机会成本、供求曲线而已。”    “可以这样说，微经的前六章，你们真正能学好、学透，就足以胜任大公司的营销经理职位。”    “不太相信？觉得我在胡吹大气？”    “你们看看自己的课程，《概率论与数理统计》、《线代》、《高数》、《统计原理》，结合起来是什么？”    “以科学方法搜集大量数据并统计出常量变量，套到公式里进行线性或复变计算，得出的结论就是权衡活动成本和预期效果的几个解。”    “该不该做活动、该投入多少做活动、如何定价、如何以优惠来捆绑成本，一目了然。”    “答案就明明白白的放在那里，你作为一个营销经理，该怎么跟上级申请、怎么说服领导、怎么向下分割任务目标……简不简单？”    突如其来的一番教育，不但不令人反感，甚至让同学们听得如痴如醉。    方小武亦是如此。    作为一个有心创业的年轻人，他的资金量和人脉已经远远超标，但相关积累还太少，需要学习、值得学习的东西，出奇的多。    如今的他就像是一块海绵，远比没有目标时饥渴百倍，对于知识来者不拒。    越学习，就越明白自己的稚嫩。    无论做什么，都不可能完全准备好再去做，那不现实。    但是，准备工作永远都是做得越多越好，基础越扎实，成功的可能性就越大。    伟大的产品是不是都有伟大的结局？    不是。    死在黎明前的创业公司比成功者多出千万倍，如今功成名就，在外人看来惊才绝艳的大佬们，曾经搞死的创业项目亦是一个相当庞大的数字。    什么事都指望猎头找来的专业人才干，自己一点不去了解？    那叫撒钱，冤大头一个。    就说产品营销经理，随手报上来一个活动计划，计划书做得花团锦簇，看得人心潮澎湃，年轻的初创者大笔一挥：准了！    钱花出一大堆，活动办得热热闹闹，看上去一派红火，结果呢？    效果没多少，甚至都不知道问题出在哪。    然而营销经理带着他的团队，一年买车，两年买房，赚得盆满钵满，然后顶着业内精英的名号，带着“主持举办过某某活动”的光环，跟猎头们继续勾肩搭背，随时准备着跳槽。    你气不气？    可是有办法么？    干这行的就是职业糊弄鬼的，良莠不齐、黑黄混杂，你自己不懂分辨，被揩油就是大概率事件。    即便是阿狸、疼讯这种巨无霸，旗下的控股小公司在做推广时，经常也被薅羊毛。    有些是互联网灰产干的，但有些就是营销的猫腻。    广告、营销、推广，基本算是一个大类，里面的水深不见底！    如果继续扩大化，到直销的下一级别，那简直就是马里亚纳海沟。    想到这里，方小武下意识的举手提问：“周老师，如果我们要创业，应该更注重产品还是营销？”    周亚平微微一笑，推推眼镜。    “如果你的产品不是足够超前、足够颠覆、具备强大的不可替代性，我建议你还是多关注营销，尤其是，你自己要懂营销和成本计算。”    周亚平随口又讲出一个案例。    “我曾经跟前疼讯搜索广告部的总经理严伟鹏博士一块讨论学术问题，他这样问大家：在国内主要互联网门户网站（渣浪、疼讯、馊糊、黄易）的首页上投放游戏广告，面积3cm×5cm，你们觉得，游戏公司每获得一个点击，平均要付出多少广告费用？”    “大家也来猜猜。”    同学们被勾起好奇心，七嘴八舌的猜起来。    “我觉得至少5块？”    “扯淡！一个点击就5块？5毛最多！”    “同意！要是特别贵，岂不是亏死？几毛钱比较合理。”    “怎么也得几块钱，你们想想，现在有多少人会点广告？”    “10块！我觉得会很贵。”    方小武没吭声，他隐约猜到，那价格，可能远比10块要贵，但又想象不出来。    周亚平笑笑摇头，回身在黑板上写下一个数字，四位数。    同学们差点没疯。    “1000以上？！开什么玩笑！”    “没开玩笑，就这么贵，当时的学者们，跟大家都是差不多的表情。”    周亚平耸耸肩，然后叹口气。    “现在，白痴都可以确认，这样的广告基本上没有效果，成本跟收益严重失调，所以我们很少能在门户上看到类似的广告。”    “但是，在下一级的网站上，游戏广告经久不衰，而实际的成本收益曲线仍旧不怎么着。”    “那么，问题来了：游戏公司为什么还要这样打广告？”    “这就是国庆节的课后作业，开学后大家每个人都要交上来一篇小论文，它占期末成绩的20分，大家要认真对待哦！”    此言一出，怨念的眼神顿时将方小武淹没。    大师兄，你是猴子么？    不是在搞事情，就是走在搞事情的路上……    然而方小武已经无暇关注这些，理智的思考告诉他，这个课题很有趣，如果能搞清楚这里面的联系，将会对他的创业行为产生极大的正面推动作用，甚至，对整个商业社会的理解都会拔高。    用时髦的话来讲，就是段位提升，get新技能，向着霸道总裁的方向再进一步。    想着想着，小五哥哑然失笑。    我特么创个业还真不容易……看看网络小说里的主角，搞公司那叫一个轻松一贼，我怎么就没那命呢？