第19章

    「染染，姑姑那件事你想好怎么办了吗？」    放寒假了，楚染两人从学校离开便直接走路回秦庄，楚琬琰会比他们晚一些，到时候骑自行车把他们打包好的衣服一并带回去。路程不远，依他们的脚程也就不到半小时。    楚染两手空空，悠哉的走在前面，秦怀信背着两个人的书包，甘之如饴。    「没想好。」听到秦怀信的问话，楚染摇了摇头。    昨天，她瞒着楚琬琰跑到厂门口的银行代办点，借着其他人的遮挡大摇大摆的走了进去，也多亏人矮，窝在柜台外侧的下方，丝毫没有引起里面人的注意。    代办点的工作人员都是厂子里安排过去的，起初级别都一样只是分工不同。除了她妈妈另外还有三个人，并且都是厂子里的老员工，同样也是高中生，年纪还都比楚琬琰大，最年轻的都要大五岁。    楚染蹲得脚都麻了，终于等到外面的人走光。    「小楚，下班时间到了，我家里还有事。最后这一小点事情，你就一起做了，不然领导该着急了。」首先响起的是一个陌生女人不紧不慢的声音，随后便听见椅子挪动。    「就是，大部分我们都弄好了，最后这些放一起做更好完成，就交给你喽。」又一道有些尖的声音也附和着说道。楚染知道这个女人是谁，就住在他们隔壁，三十出头烫着一头卷发，在楚染看来十分显老。成日里总与她男人吵架，好像是因为工作不在一个厂子，所以分不了厂里新修的套房，心里不得劲，便每日都垮着张画着大浓妆的脸。    两人并不等楚琬琰的回答就径自离开了。代办点应该还有一个人，今天好像去县里了，也就是说这几个可恶的女人又把事情都留给了她妈妈。    楚琬琰工作能力确实没话说，领导也真的十分看重她，把越来越多重要的事情交给了她来办。但因为接班时间还不长，就受到领导器重成为了代办点的组长，红眼病的人自然是不少。何况她的性格又不容易跟人打成一遍，搁古代就是那种清贵得很的人。一般人都会跟她有种搭不上话的感觉。    这些人的不配合，楚琬琰的工作便越发繁重。刚升职不久，她也不可能把这些小事情拿去麻烦领导，否则一定会被质疑能力。可是精力花费过多，就会容易犯错。虽然从目前的情况来看，楚琬琰还没有犯错惹到领导，但再这么疲劳工作，楚染觉得那是迟早的事情。    她觉得应该让她妈做些改变，但现在事态有些严峻，性格这事也并不是一时半会儿就能改变的。    「也许，我们可以从其他地方入手。」秦怀信见楚染皱着眉头，他不想见她忧愁的样子。    「你有什么主意？」楚染一听，高兴的扒着他的手臂十分开心的问道。    秦怀信摇了摇头：「我只是想，这些人做的事情其实有些过了，姑姑顾虑的不过是与领导之间并没有熟到可以提这事的地步，否则太容易被认为是打小报告，借领导之手立威。怎么解决…我也还在思考，没有完整的方案。」    其实最大的问题就是姑姑的性格，确实很较真，也比较傲气，虽然这些年磨灭了些，但骨子里的东西不是那么容易改变的。她不甘于示弱，向领导开口在她看来无异于承认自己不行。    「好。那就你先想想。」楚染全心信任他，甩手掌柜当得得心应手。    两人走到村口，正好碰上二奶奶坐在石墩子上，便一起打了招呼。    「哟，这是怀信和楚染回来了。」张翠华上了年纪眼睛有些不好使，等两人走到近前才看出来，不由乐呵的拍了拍大腿。「我家二娃可一直念叨你们呢。」    这些年秦家大房越过越好，村里受了他们家的恩惠，提起秦建国都竖大拇指，十里八村谁不羡慕，巴结的人也很多，因此大家对秦家的小辈也是亲近有加。明眼人都知道，这秦家大房是真的发达了。    秦二娃算是秦怀信之前较亲近的玩伴了，再加上又是堂兄弟，年纪相近。本来是要与秦怀信一起上初中，结果成绩太差，当初可是被二爷爷秦绍庆一顿揍。后来只得再读一个五年级，秦二娃自己则没抱啥希望，感觉再读一年也没什么用。    「二奶奶，我们先回去了，得空你让二娃来我们家玩。」与张翠华唠了两句，便朝她挥了挥手准备回家。    「好嘞。」张翠华满意的点了点头，他们当初闹的事，幸好并未影响下一代的感情。张翠华巴不得孙子与大房小辈关系亲近。    快要到家时，路过隔壁张家被人唤了一声。    「这声音…是张大毛？」楚染回过头来一看，果然是他，半年过去并不曾有太大的变化。    「怀信哥，染染，你们回来了呀！镇上的学校好不好玩，是不是比咱们村里的小学漂亮多了？」张大毛语速很快，显然很激动。    秦怀信不高兴的眯了眯眼，谁允许这二傻子叫她染染的？    「能有多漂亮，虽然比村里的好上一些，但是真要说漂亮，肯定还是大城市的学校，我的目标可是京城里的大学，你也要加油哦。」看来楚染是这一学期发鸡汤发习惯了，见着人就忍不住来上一碗。    「我…我会加油的。」张大毛更加激动了，觉得这么长时间不见，楚染越来越像小人书上说的仙女了。    「走了，回家。」秦怀信见张家屋子里似乎有人出来了，便朝张大毛点了点头，拉着还想再唠两句的楚染径自回了家。    「呀，小三你干嘛拉我，我自己会走，这都到家了总不至于还走丢。」楚染身不由己的回了家，一路不断叫嚷，气质美女形象塑造失败。    村里的小学寒假放得要早一些，等两人到家就看到楚蔓楚湘正在院里等着他们。    「怀信哥，染染，刚爷爷还在念叨你们应该快到家了，我俩出来一看，正好听到你们与张大毛说话。」楚蔓满脸笑容迎了上来。「赶紧去屋里，舅舅今天难得也在家休息呢，给你们做了荷包蛋，先填填肚子。」    「嗯，好呢。」楚染高兴的上前，一把拥住大姐，「姐，我好想你们呀。」    「你这个嘴还是这么甜，爷爷都不知道一天念你几回。」楚蔓笑呵呵的说道。    「嗯，还是那么油嘴掌滑舌。」楚湘哼了哼，还不等楚染发火，又接了一句。「不过，还是欢迎回来。还有怀信哥。」    被点名的秦怀信也笑着点了点头，拎着两个背包率先进了屋。    楚染不顾楚湘的反抗，重重的也伸手抱了她一下。三姐妹一同进了屋，然后自是一片欢腾。    因为楚琬琰要下午才能回来，中午饭秦家便早早开吃了。席间说起秦建国的生意，每个人都特别高兴，脸上的喜意也是十分明显。    「你们之前放假回来也看到了咱们罐头还是卖得很不错，这半年生意下来，因为不用再还账，手里有了一万多块，咱们家现在可是真正的万元户了。」秦建国摸了摸头发，习惯性的把生意的情况讲给儿子与楚染听。「我打算过完年便扩大规模。」    「舅舅，咱们现在还是主要销售在市里与附近县吗？」    楚染仔细想了想，按照上辈子的轨迹，这罐头还是能够再火很长一段时间。但是生意做到现在，有些事情却可以提前计划，比如发展路线的规划。毕竟在她的印象中，后世买水果罐头的人很少。而且现在国家对个体户的支持越来越大，看到水果罐头利益大，便会有更多的人加入进来，到时候就不是现在这样好销，甚至会有价格战。    「对呀，再远的咱们运输不方便，而且也贵不了几个钱，算下来还没有卖到附近划算。」秦建国显然也是算过账的。但是…    「舅舅，咱们的罐头现在是因为质量好，而且价格便宜，一时便卖得好。不过人都追求外地货，大城市的货才更优质，这样的心理一定会对我们的产品产生冲击。而且市面上模仿的人会越来越多，只守着这小地方，终究会销声匿迹的。」楚染并不是在危言耸听，毕竟在上一世，有多少企业就这样淹埋在历史之中，长则十年短则几年，终究是不复再见。    秦建国想了想了，发现还真是这么回事。但是他却想不到好的办法去避免，不由挠了挠头。    「染染这是有想法了？」秦怀信给楚染夹了一筷子炒鸡蛋，见她的表情就知道她心中有了想法。    「当然是要扩大销售管道，他们不是喜欢外地货吗？所以往后咱们要把更多的货销往外地。」楚染也不娇情，咽下嘴里的饭，详细解释道。    在后世很多企业都是如此做，包括销往国外，再经由国外传回来，身价就倍增。    「然后，等到有了知名度，这名声传回来，在县里就能买到产品的人们自然是欢喜的，而且价格上又要比外地还要便宜一些。咱们家乡人自然心态就变了，那时候人们买的就不仅仅是产品…」秦怀信敲了敲桌子，一边垂眸分析。    「变成一种文化。」楚染接过最后一句，又思索片刻后，问道，「那要不要卖一样的价格？」    「不用。」秦怀信摇了摇头。「对外就明确的说是因为省了运费成本，是本地特产，所以在咱们县卖得就便宜。着重——特产。」    「走亲访友的，咱们的产品便成了项好选择，尤其是去外地。」楚染拍了拍手，越说越高兴。    「至于，外地的销量，我觉得我们的产品还是能有一争之力，毕竟之前那些外地商人不是都在我们这里构买柑橘吗？而且还要承担原材料坏掉的风险。」秦怀信显然也是胸中自有主意。    「所以批发给那些外地商，也是一项不错的选择，当然自己去拓展市场也是必须的。」楚染皱着眉头补充道。