第192章 心理底线

    野村英树一口就说破了李毅鑫话里的漏洞，按照逻辑推理来说，一个想要购买枪支弹药来看家护院的一般都是地方上的土豪劣绅，只有这样的人才会有这样的采购需求。    但是这种人也不可能长期采购枪支弹药，因为需求量不会有很大，这才是野村英树最为关心的事情。    此时的野村英树完全变成了一各商人，他当然希望有一个可以长期采购的客户，但是从李毅鑫刚才的话中，他觉得这次的这个买家没有成为长期买家的潜力，因此他一口说出了自己的疑惑。    李毅鑫笑了笑，说道：“野村君，你以前不是说你不关心购买枪支弹药的买家是谁吗？怎么今天却突然问起这个买家的身份了呢？”    此时的李毅鑫心中突然一惊，野村英树怎么突然关心起买家的身份来了？这可不是一个什么好的兆头，难道野村英树有什么别的想法而变卦了？    “我可以不关心买家的身份，但是我要关心这个买家有没有成为长期客户的潜力啊。如果这个买家能够长期从我们这里采购那当然最好，但是我现在看不到这样的前景。这是我不愿意看到的。”野村英树缓缓地说出了自己的想法。    好在李毅鑫在事先就做过了一些准备，面对野村英树的这个问题，他镇定地回答道：“野村君，请你想想，真正需要购买枪支弹药用来看家护院的土财主怎么可能会长期购买？买家说的话我根本不相信，我更愿意相信这是一群土匪或者流寇想要找一个长期的枪支弹药采购渠道。只是我并不想说破而已，反正我们只管挣钱，其他的我们并不需要去管太多。你说对？”    “嗦嘎，我和你想的一样，只要这个买家都藏起购买的能力，那当然就最好了。这次交易的步枪、子弹和手榴弹买家那边能出的采购单价怎么样？”    野村英树连连点头，他也希望能有一个长期采购的客户，当然，他更希望在单价上能够尽量提高一些，价格问题是他最为关心的核心问题。    “说实话，这方面我也不懂，所以全有买家出价。买家那边说了，得枪支的成色给价，不知道野村君现在在仓库里的枪支成色怎么样？那种枪膛线都磨掉了的枪别人肯定不要，这次对方是要一手交钱一手交货，不会提前付款。”    李毅鑫其实是知道枪支弹药现在在市面上的价格的，但是他目前实际上就是买家方面的人，因此不愿意野村英树那那种劣质货来糊弄人。    他想尽量以较低的价格买到质量最好的枪支弹药，因此专门提出了这一点。    当然，这中间的度必须要把握好，李毅鑫担心的是如果以买家的名义压价太狠，会让野村英树觉得无力可图，这样也许野村英树就会失去做这种生意的意图，那就得不偿失了。    毕竟现在日本特高课对于枪支弹药这种军事用途的物资看得非常紧，组织上要开辟这样的采购渠道是非常困难的，李毅鑫相信组织上也绝对不想就这样放弃好不容易找到的采购枪支弹药的渠道。    “看来这买家还是很精明啊。这样，我的仓库里最更多的步枪就是你们支那人说的中正式和汉阳造，只要这个买家能够长期从我们这里采购，我可以保证枪支的质量。当然，这样一来，单价肯定会提高一些。”    野村英树作为卖方同样也不希望丢失这种能够长期采购的买家，因此他愿意做出一定的让步，但是对于核心的价格问题，他去要提高要价。    “那好，要不哪天我直接约买家与野村君直接谈价，怎么样？由我这个对枪支完全不懂的中间人谈价，我都不知道会不会把价格要低了。”李毅鑫故意这么问道，其实他知道野村英树是绝对不会冒这种风险直接出面的。    果然野村英树摇了摇头，直接否决了李毅鑫的这个建议：“不行，这样不行。我不能直接出面，这样对我风险太大，不然我拉你进来合伙做什么？我是需要你的建中商贸公司来出面交易的。”    “那要不野村君把你的底线给我说说，这样我才好在与买家谈判的时候心中有数。不然我没办法谈啊。”    这是李毅鑫故意在探听野村英树对于价格的心里底线，因为他知道在商业谈判中，先被对方摸清底线的一方很容易吃亏，现在的李毅鑫其实真实身份就是买家一方的人员，当然想要摸清卖家野村英树的价格底线。    只有了解了这种底线，李毅鑫才能让组织上不至于吃亏，他才可以从中对这次的交易价格进行权衡。    李毅鑫作为一个掩护身份为伪政府经济官员的人，自然不能表露出对于枪支弹药这种军事用途的物资价格比较了解，因此他只能藏拙。而其实他心中对于枪支弹药的价格是有一定了解的。    野村英树根本没有预料到李毅鑫其实就是买方的人，而是将他看成和自己一样属于卖方的合作伙伴，因此也没有对李毅鑫隐瞒自己的心理底线。    他想了想，对李毅鑫说道：“汉阳造的步枪50块大洋一支，中正式步枪100块大洋一支，子弹40块大洋一千发。这次他们只要八百发子弹？李桑，你和他们说说，子弹就按照一千发来买，不然不好算价。木柄手榴弹为5块大洋一颗。这是我能接受的最低价。”    其实这个价格野村英树嘴里说是最低价，但是实际上是很有赚头的。因为他说出的所谓自己的心理底线价格实际上要比正常价格多出1.5倍。而由于贪婪，野村英树决定要尽量在这样的额交易中多赚钱。    李毅鑫听了野村英树的要价，心中一阵冷笑，这个野村英树果然是在狮子大张口，就算是野村英树觉得这种交易让他所冒的风险太高，但是开出这样的价格足以说明野村英树有多么的贪婪。    李毅鑫决定不能让野村英树这么轻易就得逞，他决定尝试着压一压价。