第三百一十八章生意经

    一顿饭大家吃的高高兴兴的，蓝庆生嘴就没闲着，不是吃就是天南海北的说着。    将他在广粤的所见所闻说了一个遍，王二妮在旁边笑着迎合着。    顾炎武是见过世面的，年轻的时候也去过广粤，是这几年身子沉了，才老实在家呆着养老，听见蓝庆生讲着那边的情况，心都长草了，非要自己也去看看去。    蓝震天和赵桂英两人则是听得直发蒙，他两没出过远门，根本就不知道外面都啥样，蓝庆生说的那些东西，他们听都没听过，也没法在脑里子脑补那东西都长啥样。    只能干着急，也想去看看啥样。    只有蓝沁心和陆墨琛淡定一些，两人都去过那边，蓝沁心还是重生之前去的，那个时候广粤已经很发达了，所以蓝庆生讲的那些其实对于她来说都是落后的。    陆墨琛更不用说了，常年混迹在香港那边的人，啥新鲜东西都见过，所以也没啥太大的感觉。    “沁心，我这次回来合计好了，我准备在平安县开个BB机专卖店，就卖这个东西，货源我和二妮已经找好了，一个广粤当地人，专门干这个得，靠谱。”    蓝庆生终于不再闲扯，将话题唠到了正事上来。    “县里好，俺赞成，沁心要是你哥回县里，我和你爹也跟着去，正好你要开学了，剩下俺两口在这呆着也没意思，再说还有你大伯和大伯母在，互相还有个照应。”    来了京城挺长时间了，赵桂英还是不适应这里的生活，尤其一买菜要花那些钱，想想都心疼，要是在农村多好，自家菜园子吃饭根本就不用花钱买。    虽然她之前并不愿意蓝庆生单独干，怕他赔钱，但是现在也想明白了，只要儿子在自己身边，赔钱也不怕，要不自己还得惦记。    “娘，你要是想和我爹回家看看，随时都行，让陆墨琛派些人保护你们，但是你们想要去县城常住，我不同意，那里太危险了，我不在你们身边，我不放心，要是你们非要回去的话，我也不念了，跟着你们一起回县城。”    蓝沁心捕捉到了赵桂英话里的重点。    赵桂英一听，为难的不知道该咋回答，蓝震天在一旁听完一下子就将脸拉了下来。    “她娘，你咋又要拖孩子后退，庆生回去那是干买卖去了，你跟着凑合啥，你这是要沁心担心死俺两咋地。”    “不是，我不是那个意思。”    赵桂英着急的想要解释，看着蓝沁心不知所措。    “爹，你别说娘了，她的心思我都懂。”    “沁心……”    赵桂英一听自己闺女这么说了，有些不好意思叫了一声。    “娘，但是你先听我说完，哥既然你和我说了这件事，也是想问问我的意见对不，我的意见是我不赞成你回去开店，我觉得你不如就在京城开店，更好一些。”    蓝沁心将自己的想法说了出来。    “沁心我明白你的意思，但是在京城第一费用太高，第二我之前也向给我们供货的那个黄老板打听了，他说京城已经有这种店了，我怕我们不好干，但是平安县没有，我们是独一家生意也一定不错。”    “哥，那你觉得为什么京城有，平安县就没有呢，是他们没想到这个生意，还是说别的什么原因呢？”    蓝沁心的一句话把蓝庆生给问住了，之前他就想着那里没有自己去开个店肯定赚钱，但是从来都没合计为啥那地方没有的事啦。    听蓝沁心这么一问，王二妮皱了皱眉头想了一会，随后眼睛一亮看向蓝沁心。    “沁心，你的意思是……”    “对，我就是那个意思，平安县没有不是大伙没想到，就算平安县的人没想到，那么宁城的人就没想到吗，就算宁城的也没想到，那么京城的呢，还是说他们离着远嫌麻烦，但是哥你也说了这行这么赚钱，哪有人会因为远就不想赚钱的呢，所以只有一个解释，就是平安县不适合干这个。”    一旁的蓝震天和赵桂英不知道这里面的道道，但是陆墨琛还有顾炎武两人却明白，他两最开始一听蓝庆生要回平安县去干这事的时候，心里和蓝沁心想的也是一样的。    只是他们毕竟不是蓝家人，就算再亲，这事也不好说，所以都没吱声。    这会听见蓝沁心分析的句句在理，都赞赏的点了点头，同意她的说法。    “不错，沁心说的没错，平安县确实不太适合干这行。＂    “这究竟是为啥啊？”    赵桂英还有弄不懂这几人说的啥意思，问了一句。    “娘，你听我给你解释，平安县是个小县城，人口不足几百万，这么多人能用上BB机的更是不足几十人，这并不是夸张的说法，现在这个BB要几千块钱一台，这够一家子赚好几年的，所以不会有太多的人去花钱买那玩意，当然以后价格降下来的话，估计买的人会多一点，所以要是长远的话，平安县也许会有市场，但是这会多久谁也不知道，也许到时候BB机不流行了呢。”    “但是京城就不一样，市场成熟，大家都认这个东西，不用做宣传，也不用找人告诉他这个东西好，因为他们都懂，而且现在干这个还不是满大街都是，还是刚兴起，所以正是好时候，”    “哥，费用虽然高但是却能赚回来，其实生意这个东西不怕门店贵，就怕不贵，要是不贵肯定就是不赚钱，做生意的人哪有不会算计的，大家都是按照行情给价的，”    “再说做生意要聚堆，不能你在买吃的一条街上卖药，那肯定不赚钱，但是你要是在卖药的一条街上也卖药肯定能赚到钱，不管多少，大家都知道这地方是卖这个东西的，都会来这买，要是你东一家西一家的只能让周围的人知道你家是干这个得，但是不是这周围的人肯定不知道，到时候你也不能就卖那几个人不是，这个又不是消耗品天天都有人买，所以一定是针对所有人的，而不是特定的一部分人，我的建议就是你开京城，而且要开在卖BB机的店铺旁边，这样生意会更好一些。”    蓝沁心将自己的想法都说了出来，一点也没藏着掖着。    然后就静静的坐在那里等着蓝庆生自己转过这个弯。