第2326温章：享受你的温柔

    冉梅的种种做法都表明，她似乎不是结交老乡那么简单，她对我的行踪太过关注。

    远在异乡，还是少去招惹麻烦的好。

    第二天早晨，我退掉了房间，悄悄地离开了宾馆。

    和客户联系上以后，邵总非要让公司的人开车过来接我，我只好一边在外边吃早餐，一边等邵总派来接我的车。来接我的是他们公司办公室主任，姓高，一个四十岁样子的女人，打扮得十分洋气，颈项上挂着一窜大大的珍珠项链。

    “安总，你昨天就到了，怎么不给邵总打电话呢，也好让我们公司接待你啊。”

    “高主任，昨天我到上海有点晚了，我就没有来打扰邵总。”

    “你也太客气了，到了上海，应该是我们给你安排好吃住等事情。要不然，这就显得我们公司太小气了。”

    “高主任，你别误会。以后我们建立了合作关系，要来打搅你们的次数就多了，到时，你们可别嫌我经常来麻烦你们就成。”

    “怎么会呢，你能来，说明我们两家合作愉快，对吧。安总结婚没有呢？”

    我想让她别叫我安总，可是又想，我是来和合作公司谈判的，不能太显得小气。如果让对方知道，安雅尔公司派来谈判的只是一个小职员，会觉得公司对这次谈判不够重视。甚至会让他们误会，这是公司对他们不尊重，我就是装，也得装一回公司的领导层。这样，也是取得对方对我的尊重，让他们对这次的合作初步谈判，能够当成是一件大事情来谈。

    苏总不是说要提拔我当助理吗，好，我就冒充是苏总的助理。这样，更贴合这次谈判的身份，我是全权在代表公司，来考察他们公司。

    “高主任，谢谢关心，我还没有结婚呢。”

    “看得出来，你是以事业为重的。不过，感情上的事情，也要同步进行。不是常有一句话是这样说的吗，成功男人的背后，一定要有一个支持着她的好女人。你不要只顾着打拼事业，感情和事业同样重要。”

    “高主任说得是，人的感情，早晚都得找一个寄托的地方。”

    “对啊，有了感情做基础，才能让你安心的去发展事业。男人要等到结了婚，知道了家庭的责任和压力，就会迫使你去加倍的努力。”

    “听了高主任的这番话，很有道理，我是应该把感情地方事情放到第一位上来了。”

    “希望你下次来的时候，能够带着你的夫人一起来上海。”

    到了上海航运贸易公司办公楼楼下，公司老总邵勇已经带着几名中层领导在门口等候着。看他们的架势，对我们公司这次派人过来调研，很是重视，把我们公司来的人当成是重要客户在接待。

    当我从车上下来，邵勇看到我的时候，有一些惊愕。

    他上前来握着我的手，面带着微笑，依然对我热情着。

    “安总，我真没想到，你这么年轻。”

    “邵总，你也很年轻啊，我们之间也差不到几岁吧。”

    “我以为苏总也会过来上海看看的，只和她在电话里聊过，还没有和苏总见过面。”

    “邵总，滨州没有上海大，但滨州人是很热情的，我来的时候，苏总就对我说，要真挚的邀请你到我们公司做客。这次，苏总也是计划要过来的，但公司那边还有一个重要的合作谈判，她和对方约好了时间，上海这边就无法来了。不过，苏总说，过段时间，她一定会来上海看望邵总。”

    “感谢苏总。安总，里面请，我先带你参观一下我们的公司。”

    邵勇带着我在他们公司各个部门转了一圈，让我先了解一下他们公司的大体情况。从转了一圈下来的情形来分析，上海行远贸易公司在管理上还是走得正规，各部门员工上班的精神面貌都还不错。判断一个公司的管理，首先就看每个员工的工作态度和精神面貌。一个管理上人性化和规范化的公司，员工的工作热情都会好很多。

    如果你走进一家公司，每一个员工上班都无精打采，和你碰了面，也无兴趣和你打招呼。员工和员工之间，缺少交流，没有凝聚力和团结精神。那么，这个公司在管理上就存在问题，公司领导没有在工作中调动起大家的积极性。员工在上班的时候，也就是抱着混日子的态度在上班。

    我们的初次交谈，在他们公司的会议室里举行，公司的主要几个领导都参加了。我们安雅尔公司这边，就是有我一个人，实力上是显得有些单薄，还好我们是主动的一方，决定权是掌握在我们的手中。这一点，在面对这种商业谈判的桌边上，我才有了一些底气。不然，就凭他们的人数，就会压倒了我的气势。

    由于是他们想要和我们合作，我这次来，只是作为一个初步的了解，对他们公司和邵总这个人的了解。所以，当他们公司一起进来几个经理的时候，我并没有多大压力，就把这次的商业初步洽谈，当成是一个友情上的交流。

    坐下以后，邵总把他们公司的几个部门经理都跟我作了介绍。

    “邵总，我们今天只是双方的一个初步了解，也算不上正式的商业谈判。所以，我想，我们就以双方交流的形势，给对方介绍一下彼此的情况。”

    “行，我这人也喜欢在愉快的交流中谈生意。搞得太生硬的谈判，就缺少了一种友谊，彼此间就显得只有生意，没有了感情。”

    “邵总，那我就先给各位谈一下我们公司的具体情况吧。”

    我拿出带来的公司资料，给每人发了一本，还有一些最近我们公司产品的销售统计分析。配足这些资料，就是要给他们明白，我们公司推出的一系列产品，在市场上都是畅销的。我们的设计款式和产品质量，在市场上有很好的口碑，已经在全国市场中形成了主导影响力。

    我开始从我们公司的发展讲起，重点介绍了公司在管理上，产品的设计和质量上的情况。特别针对我们公司这两年产品在市场上的发展，品牌影响上来提升我们公司的整体品牌形象。说到产品市场影响力方面，我又提到了最近我们公司成功推广出来的迷你型内衣为例子，向在座的合作伙伴展示着我们公司在营销和策划方面的能力。就这一些成绩，就足有让他们看到跟我们公司合作的潜力。

    最近的几个成功案例，我讲得详细一些，所有的人都听得很入神，觉得我们公司在这些方面，都做得比较出色。当我讲到我们公司半年前推广出来的迷你型内衣的成功例子的时候，邵勇插话道。

    “安总，我也是通过你们的这款品牌，才对安雅尔公司有了更多的了解。这款产品进入上海市场，两个月的时间不到，就掀起了一股性感路线，上海的代理商打出的广告，很有诱惑力。让你的魅力永远迷住你的男人，很多女人就冲着这句宣传语，到专卖店去买你们公司的迷你型内衣。单凭这一个品牌的策划和推广，就可以看出你们公司在这方面的实力。能够和你们这样的公司合作，我很放心，也有信心和贵公司的合作，推广出更多的品牌出来。”

    “邵总，我也希望我们的合作，能够让双方都能更进一步的发展。我们公司在策划，营销推广上，都在加强团队。设计团队上，也是比较强，我们设计，生产出来的产品，投入市场以后，都能引起市场畅销。如果再配上完善的营销策略，就一定在市场上形成成功品牌。半年的时间，我们投入市场的两款产品，都已经形成了品牌效应。这足以说明，我们公司产品的设计和质量上，都是得到了消费者的认可，是适合消费者的需求。”

    “你们公司在这方面的能力，我是完全的相信。但也请安总放心，我们公司的营销团队能力也很强大的，只要你们公司能设计出适应市场潮流的产品出来，我们能够保证，将产品很快的打入市场，形成品牌。张经理，你把我们推广的一些成功案例，在这里给安总介绍一下，让安总能够更多的对我们公司了解一下。”

    邵勇为了展示他们公司的营销实力，就让销售部经理开始给我讲述他们这两年来的销售成绩。

    “好的。”

    销售部张经理拿出一些资料，通过他们公司代理某款产品，如何运作，从营销策划开始给我介绍。在产品进入市场以前，他们会做哪些方面的工作，来辅助产品的上市。等产品上市以后，公司又会做哪些后续宣传，来保证产品的持续畅销。并在畅销的工作中，通过哪些手段来让产品逐渐形成品牌。

    销售部张经理用一些事例来给我证明着，他拿出一些他们公司推广出去的产品资料，上面记载着产品的初始价格，销售数量，到几个月以后，产品的价格得到了提升，销售数量也在上升。

    第一天的交流，我们主要是给双方介绍自己的工作方式和实力，用实例来证实，跟彼此合作，是有潜力的，是可以让双方都实现利益的。

    和他们交流了两个多小时，也了解了一些他们公司在推广一个产品的思路。从营销方案的策划，到宣传攻势，上市以后的市场管理，各方面都还是和我们公司的营销理念比较接近。我想，如果我们两家公司真能够达成合作共识的话，对提高我公司在服装行业的知名度，是有很帮助。

    接下来要商谈的，就是这个品牌的包装问题。他们公司在贴牌推广我们公司生产出来的产品，在标识和品牌的宣传重点上，似乎同意带进我们公司的品牌宣传。

    这是一个很重要的问题，我们要让产品投入市场以后，顾客不但接受这款产品，也要让顾客知道，这些产品是由那家公司生产出来的。从而，提高我们公司的知名度。

    合作推广我们公司的品牌，这是我现在的想法，也是想跟他们合作的第一个条件。

    第一天的初步交流，我们双方都没有提出要求，而是让彼此都拿出一个合作方案来，明天再继续交流。

    由于我们公司产品的品牌影响力，应该在上海市场上打出了一定的名气，上海航运公司是很希望和我们建立合作关系。这样，主动权就是掌握在我们公司的手中，我可以提出我们公司想要达到的预期条件。

    我作为公司的全权代表，决定着是不是跟他们公司合作的大权。只要我一句话，就可以让他们公司成为我们的合作伙伴，也可以让他们落选。毕竟，我们产品目前在市场上的影响力，想要跟我们公司合作开发新产品的客户很多。没有了上海航运贸易公司，也会有甲某某贸易公司，这就是品牌效应产生的潜在价值。

    由于我是这次公司派来的唯一代表，邵勇对我特别用心，因为他心里明白，只要把我这一关弄好了，就有机会取得跟我们公司的合作。

    午饭后，邵勇特别安排了他们公司行政部的一个女孩陪我逛街，带我去了解上海的繁华。

    “安总，你刚到上海来，先逛一下上海，看看这个城市。我们合作的事情，可以慢慢谈，我让小杨陪着你去街上转转，晚上我再带你去享受一下上海的夜生活。”

    一个女孩从门外进来，她就是行政部的小杨。

    “邵总，你找我。”

    “小杨，你带安总去街上逛一逛，看看上海的面貌，好好的陪着安总玩一会儿。”

    “好的。”

    “安总，这是我们公司的杨珊，一会儿你就和她去街上转转，先休息一下。”

    “邵总，你真是太客气了。”

    邵勇听说我把昨天晚上的房间退掉了，马上由安排行政部经理跟我订了一家五星级宾馆，对我照顾特别周到，唯恐哪里对我招呼不好，影响了我们两家公司的合作谈判。

    杨珊是一个二十多岁的女孩，个子不高，性格倒有点外向。

    出了办公大楼，于是是出去逛街，就没有开车，这样更方便。

    “安总，你是第一次来上海吗？”

    “以前来过一次，都是过来办事的，没有时间去了解过上海的繁华。”

    “那我们今天就去南京路，是上海比较繁华的商业街，小吃也很多。”

    “好吧，今天由你安排，你就是我的导游。杨珊，你去过滨州吗？”

    “没有，听说是一个不错的城市。”

    “环境还不错，只是没有上海大。”

    “城市大了也没有什么好的，早上上班，满街堵车。想要出去逛街，坐车都要花很长一段时间。我有好几个同学都在上海上班，别看我们是在一个城市里，半年都见不到一次面，住的地方距离太远了。要见一次面，都要花费几个小时，太累。”

    “你说得很有道理，城市大了，看似很方便，但很多事情办起来的时候，还没有小城市方便。”

    我跟着杨珊一起挤地铁，一路上，她都给我介绍着上海这个城市的哪些特别，有哪些地方可以去玩的。

    “安总，如果你时间充裕，我还可以带你到几个地方去转转，像豫园，龙华古寺。”

    “以后有时间了，专门来上海玩，到时，你再给我当导游。这一次过来，还得抓紧把两家公司的合作谈妥当，回去公司还有很多工作等着呢。”

    说到工作上的事情，杨姗很敬业的开始给我聊起他们公司的事情。从他们公司的管理，到公司员工之间的工作态度，也谈到了他们公司在推广产品上，所取得的优异成绩。

    她在我的面前努力的说着自己公司的种种优势，意思就是很想给我表明，和他们公司来合作，一定是很理智的选择。不管杨珊说的这些话是否有多少真假，但杨珊的这种集体荣誉精神，让我很欣赏。从她的这种为公司着想的精神状态也可以看出，上海航运公司在整体团队管理上，是做得比较好的。如果一个员工在别人面前说自己公司坏话，那只能说明这个公司在管理和运作上都存在问题，或者是老板这个人的人品有问题，无法给员工一种家庭感。只有员工在公司找不到上班信任感和责任感的时候，他们才会在外面抱怨公司的不是，才会在别人面前说公司的坏话。

    员工如果在跟别人交流的时候，都会说好话来宣扬自己的公司，足以证明，这个公司有它成功的一面，让员工和公司是走在一条心上的。

    “杨珊，你在你们公司上班，感觉工作环境还满意吗？”

    “满意，我们公司的管理都比较人性化，同事之间也很和谐团结。”

    “你对你们老板也很满意？”

    “你说邵总啊，他这人什么都好，但有些太苛刻，太严厉。要是你做错了事情，没有完成任务，邵总就会大声的批评你。但批评过后，他就会把这些忘记，不会再在这件事情上跟你计较，属于那种雷厉风行的老板。”

    “我也看得出来，你们的邵总是一个很能干的商人。在管理上，还是比较人性化管理，公司员工都对他很敬畏。”

    “在公司，邵总是很有威望的，没有人敢和他顶嘴的，大家都怕他。但有时候，他也很和蔼亲热，跟大家生活在一个圈子里。”

    “这就是一个有能力领导的魄力，有这样的领导，公司才能走上最规划和管理规范化。”

    “安总，要是我们公司和你们公司合作成功了，有机会的话，我也想去你们滨州看看。”

    “好啊，会有机会的。现在交通发达，想到一个城市，花不了几个小时。”

    杨珊带着我来到南京路，据说，这是上海最繁华的一条商业街。满目琳琅的商店，打扮性感的美女，还有金发碧眼的洋人。一边走着，杨珊就给我介绍这一条街上的每一处繁华景象。碰到有特色的小吃店，杨珊就会把我带到店子跟前，问我想吃什么。

    她给我推荐了一些很有特色的，买了一些给我，我们俩人一边逛街，一边像其他游客一样，手里还拿着一些小吃。我想起了走的时候，巧巧让我给她带上海小吃回去，今天能有时间出来逛街，何不让杨珊带我出去买好呢。

    我把我的想法告诉了杨珊，杨珊爽快地答应了，并带我到商场里，买了一些上海的特别小吃，又方便携带和搁置几天时间的。

    “安总，是带给你女朋友的吧？”买好了巧巧想要的几样特产，走出商场的时候，杨珊给我开着玩笑。

    “如果是女朋友，我就不会带这些了，全是给公司同事带的。”

    “安总，你结婚没有呀？嫂子做什么的呢，她一定很漂亮？”

    “还行吧，她人很好。”

    我的电话响了，是白颜给我打的电话。今天半天时间了，我都没有给白颜联系过，她这会主动把电话给我打了过来。

    “y头，你培训完啦？”

    “刚完，累死了，你在哪里呢？”

    “我在逛南京路呢，有一个美女陪着我逛上海的步行街。”

    “美女？谁啊？我也过来，你陪我逛逛吧。”

    “你也要过来？我们都要回去了，昨天晚上的宾馆我退了，另外换了一家宾馆。”

    “你生活安逸哦，玩高兴了，听到我说要过来，你就要走，你是存心要气我啊。晚上呢，晚上你怎么安排？”

    “晚上的安排还不知道，一会儿我联系你吧。”

    “真有美女在陪你逛街？你在上海哪里还有认识的美女？我怎么没有听你说过，是你网友吧。”

    “不是，是邵总公司行政部的小杨，她带我出来买一点小吃给同事带回去。”

    “我还说陪你逛街呢，今天我们培训时间短一些，你有美女陪着，那我就不过来了。我回宾馆睡觉去，晚上再跟你联系。”

    “那你就好好回去休息吧，我再逛一会儿，也回宾馆去。”