第三十二章 啤酒代理

    第三十二章啤酒代理

    俗话说，好酒不怕巷子深，可是再好的酒也需要一些有开拓能力的经销商和代理商的共同努力。品酒大会无疑是成功的，许多到会的商人敏感的发现这是一次让他们发财的机会，天龙系列啤酒无论是色泽、口感都达到了一个高度，一个现在市面上所有啤酒都不能达到的高度。

    也许这个问题，孟良他们根本不用发愁，经销商肯定会自己找上门谈合作的，但是经历过原天龙啤酒经销商反目成仇的事之后，对新天龙啤酒的经销商的选择就需要慎之又慎。

    什么样的经销商和代理商才能和龙跃集团荣辱与共呢？孟良还是毫无头绪，选择经销商，犹如找对象拍拖，经过一番耳鬓厮磨，双方步入神圣的婚姻殿堂，那一阵子，有的是幸福，然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐的烦恼。双方一开始就像恋爱中的男女，刚接触时被短暂的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了对方的缺点（合作需要解决的种种现实问题），缺乏牵手同行的诚意（尔虞我诈互不信任的意识）最终只能导致痛苦收场，不欢而散，婚姻幸福指数大幅跌落。不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾，可怕的是甚至会留下许多后遗症，从而影响企业长远的目标，费时耗物。

    从以前天龙啤酒的经销商选择上就可以看出，经销商选择不当，就会在企业最困难的时候毫不留情的抛弃，有利的时候趋之若鹜。

    “算了，还是给笑天打个电话吧，说不准他有办法”孟良无聊的从刚才的深思中醒了过来，笑天现在在他的心目中就是一种信心的代表

    他拿起办公桌上的电话拨通了笑天的号码,电话滴滴响了几声之后，就听到那熟悉的声音。“是孟良吧，找我什么事？”

    “哥们现在有点烦恼，你什么时候有时间来华中市，我有点事想跟你商量一下”孟良说道。“哦，现在不能说吗？我们这里忙着呢，一时恐怕走不开”笑天知道如果不是很大的事，孟良肯定不会找他，可是谷子就要到收割的时候了，他也走不开。

    “就是啤酒销售的事”孟良说出自己的烦恼。“上次你不是打电话说品酒大会挺成功的吗，怎么会为这个发愁？”笑天纳闷了，他根本不认为天龙啤酒销售会有什么问题。

    “以前的事，把我搞怕了，我现在太怕那些孙子有利就好，无利翻脸的德行”想到以前的事，孟良还是咬牙切齿的恨。

    “哥们，抛掉你过去的经历，放胆的去做吧，这天下没有永久的合作，只有永恒的利益，只要你的产品好，就让那些孙子来求你吧”笑天毫不为意的说道，这算什么事呀，还有怕经销商的厂家。

    “你说的到轻松，出了事怎么办？”孟良还是很担心，他对笑天的态度很不满意。

    “我给你提三个意见，第一要事先考察经销商的信誉，这个很重要，第二要熟悉经销商的经营理念，第三做好局域分类，千万不要串货。我要说的就是这三个，如果还有什么问题，你可以找秦嫣然商量商量，”笑天想了想提出自己的三点意见。

    “对了，还有一个就是你必须把握好我给你的龙诞草的秘密，这个才是最最重要的，其他的你看着吧，好了，不说了，我现在还有事忙呢”说完就挂断了电话。

    “喂喂…”孟良听到笑天挂了，一阵狂喊，“这丫的也太不负责任了，这公司还有你的呢”孟良对笑天的忽视很不满意，不过他知道他现在打过去估计也不会再接。

    “算了，还是找张强他们吃饭吧，再不去那几个家伙该有怨言了”孟良收拾好自己的东西，就下楼开车朝华中市农学院走去。

    刚到农学院门口，就看到张强他们早在门口等着，这次不但有贾双全的女朋友张海燕，还有笑天的妹妹龙晓琴。

    孟良非常惊奇，上次他们在一块吃饭，他就对这个有灵气的姑娘有好感，这次能见到她还真是高兴，今天的晓琴穿着一身粉红色的运动套装，整个身材显得更加玲珑别致，再加上那双迷死人的大眼睛，让他的心跳不禁加快。

    “愣什么呢？赶快走呀”张强看到孟良看着晓琴的眼神不禁一阵紧张，赶紧催促道，惹起张海燕哧哧的偷笑。

    不一会就到了几个人常去的地方学府酒家，落座以后，张强殷切的拿起菜单替到晓琴的眼前，仿佛小姑娘害羞似的说道：“晓琴，你喜欢吃什么？随便点”看到张强的表情，大伙忍不住的笑了，这丫搞对象也太蹩脚了。

    “我说张强，你丫的不会吃错药了吧”贾双全唯恐天下不乱，耻笑着张强。

    孟良喷笑之余也非常好奇，张强今天一改以往邋遢的形象，新理的小平头，一身休闲服装甚是合理。

    几个人大笑搞的晓琴脸上红通通的，嗔怪的白了孟良一眼。张海燕已经注意到了晓琴的神情，收住笑声，奇怪的看着他们三个，仿佛意识到了什么。

    还别说女人的心思就是缜密，自从上次看到孟良，晓琴的心就动了，已经二十岁的大姑娘了，对自己的感情已经有了认识，看到孟良后，她就被他那坚毅的眼神所折服。张强对她很好，可是她对张强并没有什么感觉，只是像大哥哥一样接受他的照顾。

    “行了，别笑了，哥们现在有点困惑，公司已经步入正规了，现在在经销上的问题上不知怎么选择”孟良适时的止住了大伙的玩笑。

    几个人顿时翻起了白眼，“你们现在酒厂出产的酒还怕找不到经销商吗？”贾双全十分不解的看着孟良。

    “当然不是，哥们是一朝被蛇咬十年怕井绳，想想以前的事真让我忿恨”几个人都露出了明白的神色，他们都知道孟良酒厂经销商反目的事。

    “我有点意见，我想商业上的事永远是利益为主，完全没有必要为这些操心，只要把握好自己的产品就行了，其他的只要做好他们管理工作就可以了”晓琴想了想说道。

    “是呀，孟良，我感觉你也没有必要为这些事太操心，只要按正常的商业管理模式走就可以了”张强也劝道。

    “只能这样了，回去后我就制定新的经销商管理方案，然后马上行动，今年已经错过了很好市场旺季，不能再托了”

    “这就对了吗，好了，吃饭吧，来，兄弟们走一个，女士随意”贾双全端起桌上的酒杯说道。

    一轮酒下来，张强赞叹的说道：“自从喝了你们酒厂的酒后，喝其他酒都感觉味道不对，算了，孟良今天有事，咱们不喝了，找时间去孟良那里喝个痛快”贾双全深以为然。

    走出学府酒家，孟良告辞他们开车去找秦嫣然，也许她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室，孟良就看到她正在设计台上画着什么。

    看到孟良的到来，秦嫣然说道：“呦，什么风把孟总给吹来了？”，说着放下手中的活，热情的招呼的孟良。

    “叫我孟良就可以了，今天有点事想请教你一下”孟良肃然的说道。“哦。什么事？”听到孟良的话，秦嫣然露出了倾听的神色。

    “公司的天龙啤酒已经正式生产了，可是经销商选择的问题我想听听您的意见”

    “经销商？”秦嫣然沉思了几分钟，然后说道：“快速消费品经销商的选择虽然不是特别重要，天龙啤酒系列产品还算不错，但是如果选择了正确的经销商的话，肯定能增加产品的知名度和美誉度”。孟良赞同的说道：“确实如此，请问你有什么好的意见”

    “呵呵，商业上的事没有永远的朋友，只有永远的利益，我给你提供一些意见，你斟酌着办”看到孟良关注的眼神，秦嫣然继续说道：“经销商的选择合适的才是最美的，考虑经销商的综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。但要知道“金无赤足，人无完人”，完美的合作伙伴是不存在的。所以必须选择那些能专注品牌销售的经销商，另外需要确定销售区域目标，把全国乃至全世界作为一个整体的划分，选择一个好的经销作为重点培养，让他们在网络、资金、运力等方面尽快成熟起来，达到双赢的局面，单方面的付出是不可取的”

    “听君一席话，我可是茅塞顿开呀，谢谢你了嫣然，我得赶紧回去了，着手今年的销售问题了，马上旺季就要过去了，有时间再请你吃饭吧”听完秦嫣然的话，孟良就要告辞而去。

    “孟良，笑天这段时间干什么呢，怎么很长时间没来华中市”秦嫣然含羞的问道。

    “他呀，村子里的事就够他忙的了，听说他那里的小米要收割了”孟良显然是个粗线条的男人，他没有发现秦嫣然的脸色。

    “哦，没事了，你去忙吧”说完和孟良挥手告别。

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