28、真的不能再喝了

    在李总的鼓励而又期待目光中，我即兴将在武汉大学学到的“面对面顾问式销售”销售技巧并结合学院的实际情况，将学院的卖点，恰到好处地向各位老师作了介绍。我们的优势一，学院管理队伍是由专家学者组成；优势二，学院的专业紧跟市场脉博，毕业学生都是香饽饽，就业无忧；优势三，学院的管理……

    在向老师们介绍优势后，老师们开始向我们敬酒。

    我怕酒喝多，影响工作，就借口以饮料代替。可能是因为我是女性的缘故，老师们对我改喝饮料，没有多大意见。但李总和灿灿就得不到这个优惠了。张老师和孙老师还好，不怎么向他们敬酒。孙主任，李老师他们则频频向他俩敬酒。

    酒到酣处，孙主任说：“李总，贵校的情况，刚才袁老师都说了，我们有所了解啦。虽然今年我们是第一次合作，但是请放心，我们会支持你们的工作。来，为我们的合作成功干杯！”

    “干杯！”李总端起酒杯，和孙主任喝了起来。

    孙主任举着喝干的酒杯，说：“李总，喝干！”

    “孙主任，这一圈下真的不能再喝了，请多理解。”

    “那不行，李总，我们这儿的酒风是举杯为干。既然我们酒杯都举了，就得喝干。”

    李总还想说他不能喝，但看到孙主任的空酒杯，只好硬着头皮喝干了。

    李老师这时将酒杯端了起来，也要向李总敬酒。

    我在一旁，替李总捏把汗，这样下去，李总和李老师这杯酒喝干就要醉了。接下去的工作怎么开展呢？！于是，我灵机一动，举杯向李老师迎了上去。

    “李老师，你好。我先陪你喝一杯。然后，由我们李总再将学院的招生政策向各位老师说一下。”见我这样说，他很感兴趣。在我和李老师举杯喝干后，李总说：“各位老师，我们学院今年的统招政策是统招生给班主任800元/生，成教自考生给班主任1000元/生。高考后学生分数下来，得到建档线的学生请老师引导，填报我们学校，没有得到建档分数的学生，请老师将他们相关信息提供给我们，由我们和他们联系。诚信如山，来，来，来，各位老师，再敬你们一杯。”

    “李总，今年我们虽然是第一次合作，可听你说话爽快，做起事来，一定更加爽快，呵呵，我们一定支持东南学院的招生工作……”

    “感谢李总的盛情……”

    ……

    大家说些客套话。又要开始攀酒。

    可能是李总见过太多这样的场合，这时的他面对各位老师向他敬酒反而显得非常的自信。

    “各位老师，我有个提议。这桌上还有两瓶酒，我们不妨做个游戏，这游戏就是由孙主任开始，大家说句顺口溜，说不出来，喝一杯酒。这样循环下去，大家将这两瓶酒喝干。我们就结束，可好？！”

    老师们都是文雅之人，都很赞成李总这个提议。就这样，李总轻松地将酒桌上的劝酒对他不利的因素转移了。这不得不令我佩服。