96、信息的价值

    向高职院校的招生老师出卖高考学生信息，这样的赚钱方式，姚迪第一次去尝试，自然迷惑。

    为了打消他的疑虑，我说：“是这样的，姚迪，我是你姐，方芸是你最亲密的同学加女友，我们都不是外人，我们现在让你转卖考生信息，你有点迷惑，我很理解……”我解释说，“……你现在经济状况不好，这些信息你卖掉了，钱就归你。”

    “归我？！”

    “是的，你要抓紧时间把这些信息处理掉，别写了这些学生信息，弄好了，就是一笔数目不菲的钞票。”我自信地说，“现在许多学校的招生老师，为了搞到学生信息都急得乱窜……”

    “那价钱怎么收呢？！”

    我想了想说：“一般一个学校花1000元请老师吃饭，饭后还不一定搞到信息。一个二级城市至少有十五六所高中，每个城市的信息向招生老师出手，就收3000元吧，全省学生信息向招生老师出手要15000元，如果某个高职学校要买，你就打包卖，至少要30000元……”

    “要这么多钱呀，能卖掉吗？！有人要吗？！”

    “肯定能卖掉的。不仅要卖掉，你还要旧能多卖几个学校，多卖给其他学校的招生老师……现在赚钱的机会来了，你要好好把握哦，搞好了，就能在这江州城买一套房子哦……”方芸说罢，将整理的一些院校招生老师的电话给了姚迪。

    我呢，当即给李总打电话：“李总，经过我们多方努力，有个朋友可以搞到全省高考线下学生信息，但他要5万元。后来，这朋友考虑到我在东南学院工作，说我们如果要的话，只收3万元……李总，我们要不要呀？！”

    “要，当然要啦……”李总有点兴奋，“袁梅，我们今年刚参加工作的员工，因为没有建立稳固的招生代理关系，信息收集有困难。现在我们买了这些学生信息，对他们来说，就像是瞌睡来了有人送枕头，自然是求之不得……袁梅，你很能干，我没看错！”

    听着李总的赞扬，我的心情很复杂。因为这3万元，本来是不需要让学院花钱的……

    有了高考线下学生的准确分数信息，卫雅兰领着杨兰兰、陈兰、张华他们，进行电话咨询工作就好做多了。她们先从考得最低分的学生开始，和他们及家长联系。

    第一轮的电话，这四个学生用了一个星期，过了一遍，收益很大，有500多人对我们的“专本同读”很感兴趣，这让我们很兴奋。为了鼓励这些孩子，7月6日，我请他们到希尔顿吃大餐。

    餐前，我们对电话咨询工作进行了讨论。

    我说：“同学们，电话营销工作是很辛苦的，这些天，你们从3000多名线下学生信息中，筛选出的这500多学生意项信息，虽然很辛苦，但收获很大，你们成绩不小啊！这500多名学生我们要继续跟踪服务，和他们保持密切联系，争取宣传200名学生到校报名交费，读我们的专本同读班。你们有信心么？！”

    卫雅兰、陈兰俩非常自信：“我们有信心！袁助理！”

    杨兰兰和张华没有说话，只是坐在那儿，一个劲地笑——

    在这纷繁复杂的年代，生活也好，人生也罢，都离不开规则，爱情有爱情规则，生活有生活规则，从政有从政规则……总的来说，行有行规，道有道规。如果你很强大，你可制定规则，如果你不强大，只有遵循规则，才能有更好的发展空间……