第35章

    二月往后，依旧是酷寒, 若是前一天夜里不小心在地上积了水, 那第二天起来准保是踩上去咔嚓咔嚓的冰面, 一不留神人就要仰倒摔了。    这样的天气里除非太阳大升起来, 否则林若青是不大出乐安院的门了。不仅仅是她自己小心谨慎，整个陈家更是越发将她给当作琉璃宝珠，陈李氏不仅免去了她的请安，还隔两三天就亲自来乐安院看林若青一回，回回都是摸摸肚子，又拉着手体贴一番，再里里外外看着有什么不妥的地方, 一副恨不得帮林若青生孩子算了的模样。    应付陈李氏, 林若青倒是游刃有余, 只不过对于外头生意上的事情，随着孕期渐渐进入后期，她一定是要稍稍放手一段的。    而外头，此时还是农闲时候。    卖货郎王兴也就歇到了正月十五, 后头便又去城里头拿了一百盒的货物, 这回拿来的有以前的润肤膏，还有二十文一盒的新品。八十盒老货卖得不错，一来是人们用的多了对这个有数，且十文钱倒也不算什么。只不过心理预期一旦有了标准，乍然来一款新品，且还是一个品名, 对此略显犹豫的人不少。    大多数人在听完王兴从香姐儿那儿死记硬背下来的介绍词后，还是闷声选了老的润肤膏。这么一来，就这二十盒的新品让王兴卖得比两百盒老的润肤膏还要累人。最后更是在下一次集市之前还剩下两盒新品没有卖出去。    王兴平时做卖货郎，不过是讨生活罢了，卖货这一行，辛苦不说，赚的钱实在没有多少。扣了每个月要费的几双鞋，加上吃喝开销，一个月能攒下一百文也够呛，一年有一两银子都算是好的。    王兴原本不住在镇上，只是他爹一死，兄长们就嚷嚷着要分家。且早前分家的时候，他因为年纪最小又是填房生的，乡下的那些祖产他分文没拿到，只分到了镇上这一处小院子，另外还落着十几两银子的债务。他十四岁就带着自己娘到了镇上生活，后头没两年他娘死了，他就一个人了。    镇上住着没有田地，吃喝拉撒是真真都要靠自己一双手赚回来，王兴做了卖货郎这一行苦活，也是逼不得已。    年初回乡祭祖的时候，家里的几个兄长又逮住王兴一顿数落。    一是说他做卖货郎丢了家里人的脸面，二则是催着他尽快将还没还的钱还过去，还说要是他两个月内不将剩余的五两银子换上，那就让要债的人将镇上的那处小院子拿走抵债了去。    可这些年到现在，王兴年年还钱也不过还了八两银子，哪儿有闲钱能够在两个月里头凑出五两银子？    但愁归愁，日子总是要过下去的。    王兴记着上次新品润肤膏没有卖完的教训，第二回 再去杭城里进货的时候就不敢多拿新品，这回干脆只拿了五盒，剩下的老款反而拿了两百盒，这回好歹是顺顺利利卖完了。    他的心才总算是安稳了不少。欠兵来将挡水来土掩。的钱总是能慢慢还上的，就算是没有法子的事儿，那也要    王兴所住偏僻的小院子，地段虽然不好，面积也小，可一眼看去可以见里头被收拾地归整极了，院子的角落里放着一只鸡笼，里头还窝着三只老母鸡，鸡窝顶上盖着不少稻草做保暖用。    距离鸡窝旁边不远的地方躺着一条大黄狗，他也舒舒服服睡在专门的窝棚里头，除了一个进门的入口外，四周也给木片挡着，加上他全身水滑厚实的皮毛，也不见会冷。    此时天色还早，镇上才渐渐起了吆喝声，早饭摊子周围也只林星身影。    小院的们却忽然被人敲响了。    院子里原本懒洋洋躺着睡觉的大黄立刻抬起头来，继而从自己的狗窝里蹿了出来，跑到门板后面隔着嗅了嗅，这才转头回去到正屋门口汪汪叫了几声。    王兴被大黄的叫声惊醒，他竖起耳朵听了听，隐约听见有人叫他名字。    等确定是的确有人在外头敲门后，王兴才忙不迭趿拉着鞋子，随便披上外套跑了出去。    “谁啊？”    “我！”外头高声不耐烦道。    王兴听出是他大哥的声音，便将门栓抽了，又伸手拍了拍大黄的脑门，让它往后头退几步。    外头站着的是一个中年汉子，有些发福，男人身边还站着一个妇人，两人看着都挺富态，和王兴的精瘦形成了对比。    “大哥，大嫂，”王兴问，“你们来找我有什么事？”    王福站在门口往院子里瞧了一眼：“我就是来看看你凑够银子没有。”    王兴面色有些发冷：“不是还有一个半月的时间？”    王福哼了一声：“就怕你忘了，刚好今天过来赶集，提点你一句，这事儿你可别耍滑头，欠钱不还可是要蹲大牢的。”    王府旁边的妇人则看了王兴一眼，理直气壮道：“王兴，听说你这儿有杭城里的脂膏？给我拿一盒去。”    大黄在一旁已经压不住低低的鸣叫声，目光凶恶的看着王家大房。    王兴伸手拍了拍大黄的脑袋，冷冷地对外头说：“钱我不会忘的，脂膏我一盒都没有！”    他说着将门给用力关了起来，动作飞快不等外面的人推，就重新将门栓给栓了上去。    王福在外头骂骂咧咧一阵子，也就走了。    相比较于王兴这边的不顺与倒霉，杭城里粉黛的生意却大有不同。    净容与明雪，作为最新推出来的两款脂膏，因为保质时间只有二十天左右，每天的生产量都不多，除非是头一天就到铺子定下来，当天到店里通常是买不到现货的。    加之元宵灯会上林若青出的几个灯谜也很高妙，不少才子佳人过来都费了一番功夫。铺子背后的主人有这样的造诣，那么铺子怎么会是什么庸脂俗粉呢？    这是一点，另外更重要的是两款产品的实用性。    林若青一直希望将贵有贵的道理贯彻到铺子里所有产品身上，任何行业任何产品，都要让客人心甘情愿甚至上赶着花钱才是最好。    明雪与净容，起初是些小姐公子凑热闹，没解开字谜就自己买一盒回家去。结果没想到，不仅仅是女子，不少男子用了以后都暗觉得惊奇。    宋国虽然不抑武，但是前朝至今遗留下来的传统审美里，男子并不粗犷。公子面如玉才是最正统最多人认可的审美。因此贵族之间的公子哥注重容貌与打扮的也有不少。明雪与净容一出来，算是在这里打开了一个突破口，十分出乎意料地不仅仅在贵妇人和高门小姐中有了些不错的风评，在不少公子哥之间也有了暗地里的传播。    一下，用过粉黛的净容与明雪，在杭城上层阶级里头也渐渐有了一股初起的风潮。    生意上总算渐渐有了起色，家里头也没什么大事儿，林若青的心情不错。    这天傍晚陈李氏走了没一会儿，林若青还不等歇下，外头又传来丫头通传的声音。    翠竹走进屋里说：“少夫人，小院那边有丫头来了。”    林若青悠闲地翻着书，头也不抬地说：“问问有什么事情，如果没有大事不用从我这儿过。”    扶柳跟在翠竹后头进了屋里，她道：“我看了一眼，是吉祥那边的丫头。”    林若青想了想抬起头说：“那就叫进来问问。”    她的话音刚落，外头就又传来一声急急地通报。    “爷回来了。”    林若青看向声源，院子外头已经传来了脚步声，她端起茶盏在唇边抿了抿。    心里却有些想无奈又忍不住要觉得吉祥实在颇费心思，要不然回回都这么凑巧？    陈彦从外头径直进了屋里头，他眼神明亮，脚步停在距离林若青有一丈远的地方让丫头侍候他换衣服，另外又开口问林若青：“今天吃了些什么，胃口可还好？”    林若青的肚子一日比一日鼓起来，礼节上的事情就没那么注重了。    她坐在原地，看着懒洋洋的，不过精神却不错。    林若青勾起嘴角对陈彦说：“早上吃得还好，中午欠了些，不过刚才母亲过来给我拿了些酸枣糕，我吃了一些，觉得很好。”    陈彦换好衣服，走到她身边坐下，他又转头对翠竹说：“一会儿让厨房去准备了，酸枣糕开胃，没多时候就要饿了。”    翠竹领命下去，扶柳站在旁边开口提醒林若青说：“少夫人，姨娘那边的丫头还在外头等着呢。”    陈彦闻言看向林若青。    林若青笑说：“都是爷回来得不巧，前脚吉祥那边的丫头才到，我正要见，您就回来了，差点儿让我忘了这一茬。”    自从过年以后，陈彦就没去过小院那边。此时猛然一提起，他倒是愣了下。    林若青不等他反应，便对扶柳说：“让人进来，想必是有些事情的要说的。”    扶柳脆声应了，转身走了出去。    林若青眼神明亮，陈彦却不知道为什么心里有些忐忑起来。    每次提到小院，即便陈彦去的少，他们两人之间总有些话不投机的气氛，久而久之也就基本不提起了。