第40章

    仅仅三月上旬，王兴就往来杭城三趟, 一趟比一趟带回去的货物要多。    粉黛当时在设置分销点时, 已经专门设置过地域上的区别, 同一个代销的人员不会有区域上的重叠。而像是王兴这样经常过去拿货的人来说, 他们那几个管代销的人员相互之间也都认识，互相之间也就有照应，大家绝对不会到别人的底盘上买东西。    有五两银子压在头顶上，王兴尽管知道这是他那几个兄长故意捏造出来的账目，却也不想和他们在前车上什么关系。现在有机会了，他自然要加紧赚钱，与他们撇清楚才好。    王兴为了卖货, 三月一整个月里将自己周围的几十里乡村都走了个遍, 月底终于凑出了五两银子交给自己的兄长, 从此两家一干二净。    卖润肤膏卖出成绩的还不止王兴一个。基本到了三月底，几个代销人的进货量都大大增加。以往一次也就一两百盒，现在过来一次都是三四百盒打底，最多的甚至五六百盒一次。    这并不全算是意料之外, 毕竟会过来到粉黛做这样代销的活, 那都不是懒惰的人。既然知道了有利可图，干起活来就自然更加勤快。    现在这几个代销的人每个月加起来的数目已经有**千盒，光是这里就已经超过了粉黛的销售数目。两者的销售数目相加起来，润肤膏的销售数量一个月大约是一万盒左右，    而除去这些，剩下的脂膏售卖数量也日渐多起来。林林总总一个月各种价目也能售卖出五百盒。    三月一个月里, 粉黛拢共加起来的利润为三百两，不算赚得多，却也不能说赚得少了。    刘平南将这些账目上报到林若青那里时，脸上还止不住的笑。    他是完全没有想到等生意上了轨道以后会赚钱这么快啊。    一月二月里面铺子看着虽然生意也不错，可是纯利润满打满算也就几十两还不到百两银子，现在隔了不久就翻了近十倍，且以后还能看着见长，那不是天大的喜事么。    林若青听完刘平南的话，抓住了一个重点：“代销的那几个人，其中只有一个的进货量增大最多，而且还不是比别人多一点，而是多一倍左右，你可问过他那儿是怎么回事？”    代销的人，每个人分到的地界都差不多，这周围也没有特别富庶或者贫穷的乡镇，按道理来说卖出去的东西应该和其他人差不多才是，没道理他一个人能卖那么多。    刘平南倒是没有特别想到过这一点：“这个我没有问过，不过明日就是他来进货的时候，到时候我记得问他一问。”    因着这个事情，刘平南第二天早上就在铺子里呆着，一直等到了当天下午快要天黑的时候，才等到了过来进货的    田志远。    田志远折回来开口越发了不得，一口气就是八百盒脂膏。    这回就算是林若青没有提前和刘平南说让他问问，刘平南也要抑制不住好奇心发问了。    “你这是怎么卖的？别人还没有你一半呢！”    田志远咧嘴笑了：“也没有什么特别的，就是学着咱们铺子里的法子，又往下分给其他人卖了。”    乡镇下面还有乡镇，总有田志远这些代销的人走不到的地方。而粉黛的名声又渐渐传了出去，杭城里的富户们有了用粉黛的东西的潮流，乡下的普通百姓也兴起了一股子用润肤膏的新趣。    哪个人家的姑娘要是用粉黛的东西，那传出去都是过得极其细致的人家了。    田志远自己照常还是往乡下售卖，不过他又另外发展了三个人，那三个人都是其他乡镇的，他们在的地方田志远自己不会去，便干脆又转了一手将东西卖给他们，让他们自己去乡下售卖。    刘平南一下有些豁然开朗的意思，分销本来就是可以层层传递下去的，还省了他们的不少功夫。    这个结果和林若青自己预料的差不了多少。    润肤膏这些，本身利润就有限。对于粉黛以后的发展来说，这就像是鸡肋，食之无味弃之可惜。杭城里的铺子，原本还给润肤膏留下的一半铺面已经只剩下四分之一，往后来说，这条线路虽然不能扔，但也不会是发展的重心。    这么看来，倒不如早一些剥离开来，分成两条路发展。    代销这么再往下分售，对于田志远和王兴这样的人来说也有好处。他们只需要多带货回去，自然有人来取货。虽然利润是相对于自己跑去买少了一些的，但是不累人啊。反正都是来杭城一趟带货回去，带多少不是带？这还不用他们自己跑到乡下费脚力费鞋子叫卖呢，基本等于白拿钱。    这些琐碎的事情全都由刘平南管着，林若青自己另外又有事情要忙。    二太太上次来提到的事情，林若青一直想着。    各种方子她手上有不少，可是许多她自己也并没有用过。当真的拿出来准备使了，才发现这个有些不合适，那个又好像不够好。    最后折腾到了四月里，才算有了一套能用的方子。    对，这次是拿了一套出来，和从前只有一个膏完全不同。这回林若青从基础的几样东西出发，从一个方子里头改良取用了部分内容，做出了洁面乳，眼霜，精华和面霜。    林若青这一套东西取了个套装名，就定为“花容”。    二太太那边的意思是这套东西是要送给官太太们用的，官太太们都是什么年纪？怎么说也是三十往后四十好几，五十开外的也有。    无论什么年纪，女人的共同性都是爱美，这点变不了。甚至说特别是上了年纪，已经开始察觉到青春不再的女人才会对保养的事儿特别上心，能够多努力一点抑制自己的衰老，就多努力一点抑制自己的衰老。    二太太那边一听林若青这边终于拿了东西出来了，立刻就从家里赶到了大房这边。再匆匆和陈李氏打了个招呼，就又去了林若青那里。    林若青现在身子笨重，若不是有身孕，她还要自己动手演示给二太太看。    不过好在有扶柳和翠竹，她们两个不说别的，这些往脸上涂涂抹抹的事情全都是看着林若青多年的。林若青会的她们也都会。    翠竹扶着二太太在躺椅上躺好了，笑着说：“二太太请闭上眼睛。”    二太太觉着新鲜，跟着闭上了眼睛，又笑着问林若青：“彦儿媳妇，这怎么还要躺下？”    林若青笑着和她解释说：“这回的东西和以往不同，这回一共有四样东西，全都是用在脸上的，翠竹先是要帮你洗脸。”    她的话音一落，二太太就感觉到了一条带着些温热的软布盖到了自己的脸上，轻轻擦过留下一些湿润便又马上离开了。    翠竹将旁边的小瓷壶倾斜了一点，滴了几滴透明的液体到手心，一股子花香味就淡淡飘了出来。翠竹将液体在手里揉了揉，而后将自己的掌心慢慢贴着二太太的脸滑动打转，力道轻柔得让二太太几乎要生出困倦来。    这么按了一会儿，翠竹自己洗了手，转而又用软布将二太太的脸擦干净。    “现在要涂上精华。”    二太太忍着困意问道：“什么是精华？”    林若青解释：“是在脂膏之前抹的东西，帮着脂膏先在脸上铺路，让脂膏吸收更好。”    二太太笑着说：“竟还有这么多门道。”    精华比洁面的质地要稠一些，翠竹擦了擦手，才从瓶子里面倒出一点来。依旧是在手心里捂了捂才往二太太的脸上抹。    二太太只感觉到脸上温润舒服极了，这和刚才洗脸的感觉又不一样。    “接着就是抹眼膏。”林若青不等二太太问，自己就跟着解释说，“眼膏和面膏是分开的两样东西。”    二太太知道这其中的弯弯绕绕多，自己只管点了头，闭着眼睛等着翠竹来给她抹脸，她享受就成了。    等眼膏面膏都抹完，二太太还闭着眼睛好一会儿，直到翠竹扶着她从椅子上坐了起来，她这才睁开眼睛，对着林若青眉开眼笑：“不说这东西如何，我活了这小半辈子，脸上还未曾这么舒服过。”    林若青笑着让扶柳取来了小铜镜举到二太太面前。    二太太仔细往镜子里一瞧，看见一个脸色红润又白净的人。    虽然说神仙药也没这么快，可这全套下来以后，这脸的确是看着通透了不少啊。