第38章

    七楼，陆然办公室里。    进入办公室后，陆然就直接一言不发的坐在了办公椅上，整个过程全程看也没看对面石冉一眼，进办公室后，他先是拨打出去了一个电话，又接了两个电话，最后又直接打开电脑处理了十几封邮件，一直默不作声的坐在办公桌前忙碌了十几分钟，俨然忘记了里面还是石冉这么一号人似的。    石冉坐在他办公桌对面，只微微抿着嘴，默默地将之前摔得杂乱无章的那厚厚一叠资料全部都整理好了，末了，只正襟危坐在椅子上，一直等着对方忙完。    不知等了多久，陆然总算是停下了手头上的事物，往手表上看了一眼，合上了电脑，这才抬眼正眼看向了石冉。    两人直直对视了一眼。    石冉面色稍稍有几分不自在。    陆然盯着她的微红的眼睛瞧了一会儿，冷不丁开了口，问道：“石小姐之前在公司楼下，对着本人一口一个骗子，那么作为行骗的本人，可否有权知晓，本人到底何时何地骗了石小姐什么，以至于惹得石小姐对本人如此愤恨憎恨？”    陆然双眼像是毒蛇的眼睛似的，犀利而敏锐。    对着这样一双眼睛，石冉没由得有几分心虚，其实，之前确实有几分冲动，但凡跟陆然有关的事情，她一惯是有些控制不住自己的，想当年，仅仅因为对方的一道眼神，一句话，她都有可能脑补出一部八十集的大长篇韩剧来。    这会儿，已经慢慢冷静下来了。    抬眼看了陆然一眼，只低声道：“我之前在四楼撞见了南方跟固泰两家公司，我……我以为……以为——”    说着说着，见对方双眼一眯，石冉渐渐说不下去了。    “你以为冉升其实实际是在跟南方、固泰两家公司谈判，而我……是在耍你？”陆然想也未想，便犹如她肚子里的蛔虫似的，直接接下了她的话。    石冉微微抿了抿嘴。    “呵……”陆然冷笑一声，随即，只死命盯着石冉的眼睛一字一句道：“石小姐难道一向只靠想象跟揣测做事吗？不动脑子也就算了，难道在揣测别人之前，从来都不想要亲自去证实一下就直接给人判、刑定罪了么？我觉得十分好笑，也十分好奇。”说到这里，陆然话语嗖地一下停下了，随即，双眼微微眯起了，定定的看着石冉的眼睛，冷冷道：“这或许不是第一次了，嗯？”    陆然的话似乎若有所指。    石冉一愣，只觉得他话里有话似的，正当石冉含含糊糊想起三年前那一次时，陆然忽然嗖然收回了目光，停止了对她的目光逼问。    他复又看了一眼时间，随即，直接将手机关机了，眼中的逼问跟犀利一下子忽然消失得无影无踪，只正襟危坐着，将双手交握在一起，瞬间恢复了职场中那副正式郑重的模样，只一本正经的冲石冉道：“已经九点了，石小姐有半个小时的时间，请开始。”    不过一秒钟，由私事到公事，由咄咄逼人，到一本正经，他切换自如。    以至于，石冉微微怔了怔，俨然有些跟不上对方的节奏。    ＊＊＊    所以，刚才是真的……误会他了？    她还以为，楼下就要签合同了。    她之前分明看到了固泰的工作人员将合同都已经带来了。    只以为陆然分明是在戏弄她。    ＊＊＊    石冉定定的看着陆然，很久都没有反应过来。    直到——    笃笃两声。    陆然修长的手指在办公桌前敲打了两下。    石冉瞬间回过神来。    只强自压下了内心的诧异及……尴尬，强自打起了精神，微微呼出一口气，逼着自己将所有的精力全部转移到了工作上。    谈判桌上，谁镇定，谁就赢了一半。    “陆总，非常感谢您再次给予咱们公司这个机会，其实，也正是借着这次机会，我们公司才第一次彻彻底底的将整个市场做了一场调研活动，我们才能够再一次更加细致全面的看清楚了自己公司产品的优点跟不足之处，以前，石氏在五金行业独大，但是现在世界步伐变化太快，人们处在高科技的时代，今时不同往日，谁永远也不能保证自己能够稳坐行业老大，这一次，公司也确实看到了其他竞争对手的进步及强大，例如，南方与固泰，对方很多产品及设计理念都非常时尚、先进，质量也十分过关，有许多地方，或许，比之咱们石氏，亦是有过之而无不及，不过，在锁具及配套五金方面而言，短时间内，南方跟固泰想要超越石氏，还是有些难度，尤其是，针对这一次柏·酒店需要提供的五金产品——”    在来之前，今天所要说的每一句，石冉早已经能够背下来了，说到这里，石冉将手中五项企划案，逐一递到了陆然跟前，看着他的眼睛，一本正经道：“别的公司品牌暂且不说，因南方、固泰两家公司跟石氏风格接近，是以，本次，公司主要针对本次供货材料分别从五个方面跟这两家进行了对比分析，然而，无论从哪个方面来说，石氏的产品都是最适合柏酒店这个项目的，陆总，请过目——”    陆然见石冉从之前的不知世事，一下子进入了职场状态，并且瞧着似乎有模有样，倒似有些意外，看了她一眼，随即接了，将其中一项打开，匆匆看了一眼：价格对比。    ＊＊＊    与此同时，对面石冉放在腿上的手用力的握了握，方道：“就这批五金材料而言，上一次艾伦主管跟陆总汇报时，我正好在场，是以，对贵公司关注的某些点算是有些初步了解，贵公司主要在五金的价格及款式设计上有所考虑，可是，价格、款式却永远是跟材质、做工息息相关的。”    说到这里，石冉直接将第二份质量的企划案翻开，递到了陆然手边，顿了顿，继续道：“石氏在产品的价格上略高于南方、固泰，不仅仅是贵在了知名度上，更多的却是在材质质量上，陆总，您看，就比如五金合页这一项，这一次，提供给冉升的合页规格分别有两寸、三寸、四寸、五寸及十二寸的，就拿用的最多的四寸的来说，陆总，您从事建筑装饰行业多年，想来，在五金产品方面，亦是半个行家，您应该知道，市面上大多数合页的规格其实尺寸都是不足的，都要比实际尺寸少了那么几毫米，南方的亦不例外，您看，企划案上标有数据，是我们工作人员亲测的，四寸的长度少了两毫米，宽度少了一点五毫米，最重要的是合页的厚度，3.0的合页，其实实际尺寸只有2.9，其实，这并不仅仅是南方五金缺斤少两，而是，这其实是整个行业的潜规则，是这个行业默认的，然而，咱们石氏的合页，却是足尺寸的，石氏历来将质量永远放在第一位，同样一副四寸3.0的合页，石氏要比南方五金的产品至少重了15－50克不等，这多出来的钢材，正是石氏产品价格贵出来那么一丢丢的原因。”    石冉口若悬河，一口气说完后，只直勾勾的盯着陆然。    陆然盯着石冉看着，好半晌，忽而挑眉道：“就这么一点点差别，并不影响产品的投用，既然不影响，自然选择价低者，虽然石小姐口若悬河，说得也全都在理，可是，似乎说与没说，在我眼里，并没有太大的差别，依然没能说服我。”    石冉看着漫不经心的陆然，忽而笑了，道：“若是在一个星期以前，陆总或许并不在意，可是，在现在，陆总应该会在意的……”    见陆然诧异的看着她。    石冉盯着陆然的眼睛忽然笑了笑，道：“听说，贵公司之前突然将所有的装饰板材全部换了，换成了一种更为承重的材料，并且将所有的材料尺寸规格已经在一个星期前全部确认好了尺寸，而设计师是贵公司从国外聘请回来的，国外的设计师向来严谨细致，所有尺寸规格全部跟规定的不差分毫，所以，想来，南方跟固泰两家公司的产品可能会跟贵公司的尺寸略有诧异，更何况，新的承重材料对五金的规格要求更为严苛，一旦产品不合格，许会造成大数量的破损损坏，柏是海市最大最顶尖的六星级项目，无论是对质量还是品质要求，历来都是严之甚严，想来，冉升能够跟柏合作，两家的理念应当是一致的。”    石冉这话，似有种软硬兼施的味道。    好像，冉升好像选了南方或是固泰，质量就真的不过关了一样，再加上，石冉又跟柏交好，这些内幕，私底下勉不了要共享一二，届时……    犯不着为了这么个小小的材料，影响了冉升跟柏两家的合作关系。    ＊＊＊    陆然微微眯起了眼，定定的盯着石冉瞧了许久，好半晌，陆然只微微挑眉看着石冉道：“石小姐不但口才好，心思更是玲珑剔透，倒是令人刮目相看了。”    说完，指尖又往桌面上敲了两下，嘴里淡淡的吐出两个字，道：“继续。”    石冉见状，心里陡然一松，只觉得好像闯过了一关似的。    顿了顿，片刻后，又悄悄给自己加了个油，继续道：“至于关于另外产品款式设计那方面。”    石冉说到这里，忽然低头，又直接从包包里翻出了一份Ｕ盘，只是拿出来后，似乎有些犹豫，犹豫了好久好久，飞快的抬眼看了对面陆然一眼，方道：“之前艾伦主管认为我们石氏的款式有些古板，色系不够轻快明亮，可是，往往越是简单的东西，才会越发经典，我这里……用电脑实时模拟了一份柏·酒店的酒店样板房装饰五金效果，陆总，您看看——”    石冉微微抿着嘴，缓缓将Ｕ盘递交给了陆然。    陆然见她一脸心虚，眯着眼看了她一阵，方接过她手中的Ｕ盘，插进了电脑中，刚打开视频，看到了第一个画面后，陆然便随之冷笑了一声，冲石冉淡淡嘲讽道：“石小姐当真是好手段，连咱们冉升样品房的设计图纸都能够弄到手，真是厉害之极！”    石冉脸微微一红，过了好半晌，只小声道：“还不都是……为了项目嘛。”    陆然哼了一声，不可否置。    石冉微微咬着嘴，见陆然视线已经回到了电脑上，便立马继续道：“陆总，您看，其实，固泰五金的款式及色系整体跟石氏的相差不远，就是他们的产品光泽度强一些，另外设计款式繁琐一些，感觉有设计感一些，可是，您看，在视频中，我亲自手动绘制了两份动态的效果图，前一份，是正常情况下，石氏与固泰两家的效果图，看上去，固泰确实要比石氏的产品更加契合，线条色系明显更搭一下，可是，陆总，您再看后面那一份，这是在灯光的照射下，您看看两家的视觉效果图，固泰的产品是不是过于刺亮了一些，稍稍有些晃眼，而石氏的产品，在灯光的照射下，反倒达到了之前固泰产品没有开灯时的效果了，若是家装装饰，我觉得固泰的设计跟冉升的设计更加契合，可是，这里是酒店，在酒店，无论白天还是黑夜，无论是大堂、过道还是房间内，无论是酒店工作人员还是顾客，开灯的时候永远高于关灯的时候，因此，我觉得就产品款式及色系而言，依然还是石氏更为合适。”    说到这里，石氏嗖然抬眼，看着陆然一字一句道：“无论是质量、材质、设计、款式，还是售后保修，甚至是产品知名度等等等等，桩桩件件，石氏的产品都是最适合的柏酒店，最适合冉升的，既然如此，陆然，您又有什么理由不选择咱们石氏呢？”    ＊＊＊    因为下了心血，所以，最自己的心血格外在意重视，也格外的有信心，石冉本以为在陆然跟前夸夸其谈，会有些没底气，会一个字也说不出来，怕他又打击她，嘲讽她，可是，这一次，对方却罕见的没有多说一个字，而是，安安静静的听她将她所有的演讲一字不落的说完了，让她畅所欲言。    这种感觉，确实畅快。    越说，石冉越发兴奋、亢奋，到最后，尤其见陆然的眼神中没了鄙视，没了嘲讽，只觉得身体里所有的细胞全部都在叫嚣了起来。    原来，真正的打脸，不是直接走过去扇对方一巴掌，而是，就像仇筱说的，用你的实力狠狠扇他。    这一刻，不知是不是石冉的错觉，只觉得她的那只巴掌隐隐抬了起来了。    然而，不知是不是亢奋过了头，在方才解说的时候，石冉不知不觉的起了身，直接凑到了陆然的电脑桌前，只俯着身子趴在了他的桌面上。    她话音刚落，一抬头，就发现自己的脸不知何时跟他的凑到了一块儿，脸上挨得极近极近。    石冉一愣，心跳漏了一拍。    她本是想要一脸自信的抬头看着他，想要用眼神反击他时，却见他压根没有看她，只见他微微垂着眼，盯着低处某处瞧着，目光有些讳莫如深。    石冉有些诧异，只后知后觉顺着他的视线微微低头。    低到了自己胸口的位置。    原来，她衬衣胸口处一颗纽扣松了，露出了白色的起伏及粉色的内衣轮廓。    石冉顿时脑袋一阵空白，只立马伸手捂住了胸口，起身连连往后退了三四步，只有些恼羞成怒的盯着对方，又羞又气道：“你……你个变态。”    陆然这才缓缓回过神来，却是一脸神色自若的看了石冉一眼，淡淡嗤了一声道：“这是石小姐给这场谈判额外添加的筹码吗？还是……怕谈判失败，所以选择了……色、诱？”说完，呵了一声，挑眉道：“可惜，要什么没什么，如今，谈判的筹码都这么低了么？”    你才低，你全家都低。    色、诱你全家。    石冉只气得脸红脖子粗了，正要咬牙切齿的反驳时——    ＊＊＊    “好了，把衣服穿好，过来说正事。”    陆然又变得一脸道貌岸然了起来。    石冉吸一口气，又呼出一口气，再吸，再呼。    若不是为了项目，她跟这厮没完。    只气呼呼的将扣子扣好了，一屁股坐在了陆然对面。    陆然将电脑上的Ｕ旁拔了下来，捏在手中，沉默了片刻，看向石冉道：“既然，石氏的产品真有你说的那么好，好像我确实没有拒绝的理由。”    石冉一听，顿时双眼放光，立马正襟危坐了起来。    陆然看了她一眼，道：“好，这么项目都拖了这么久了，既然，今天大家都坐在这里了，那就开门见山，签下这份合同可以，只要你们石氏愿意再让十个点的利，今天合同就可以直接签下。”    石冉听了陆然的话，倒抽一口气，只瞪着双眼，怒气冲冲道：“你……你……有你这么黑的吗？十个点？石冉的利润都没有十个点，陆总，你不乐意签就直说，犯不着这样兜圈子。”    陆然早就料到对方会炸毛，一脸也不意外，只淡淡挑眉道：“不签？那行，反正，南方跟固泰就在楼下，十个点，是这两家的报价，还有商议的余地，或许，让到20亦不是不可。”    说完，等了石冉三秒，就开始播出了内线电话：“嘉琳，让南方跟固——”    话还没说完，就被石冉一把气呼呼的摁掉了，只看着陆然咬牙切齿道：“2个点，这是公司的底线。”    陆然道：“８个点，这是冉升的底线。”    石冉气呼呼道：“3个点。”    陆然看着她不说话，片刻后，将石冉的手拨开，又要打电话，石冉是闭着眼，一脸怒气冲冲的嚷嚷道：“5个点，签就签，不签拉倒，你爱找谁找谁。”    说完，只气红了脸，就要起身作势往外走。    陆然淡淡道：“这话，石小姐可以做主么？”    “废话，不做主，我来干嘛！”    “那好，成交。”    陆然嘴角一勾，说完，看了石冉一眼，直接从抽屉里拿出了两份早就准备好了的合同，递给石冉道：“字，冉升已经签好了。”    见石冉一脸目瞪口呆的立在原地，陆然又将合同往石冉方向推了几寸。    ＊＊＊    什么情况？    对方合同早就准备好了？    连字都已经签好了？    也就是，他一早就定下了石氏？    那楼下的南方跟固泰呢？    那还干嘛看戏似的……看她激动的脸红脖子粗，一脸亢奋的跟个演讲似的，夸夸其谈了一整个上午？    她说好要打他的脸来着，手都已经举起了来了！    所以，挨打，被打脸的那个依然是她自己？    她……最终还是被他给耍了，耍得团团乱转。    一口老血差点喷了出来。    ＊＊＊    石冉立在原地，五味陈杂，许久都没有缓过神来。    陆然这会儿倒是耐心，既不催，也不撵，就那样淡淡的挑着眉，一脸漫不经心的看着她。    好像，早已经料到了，她不签也得签一样。    明明单子成了，可是石冉依然气到爆炸了。    过了好一阵，石冉是气呼呼的拿起了钢笔，正要签字时，陆然忽然伸手拦在了合同上。    石冉抬眼看他。    陆然盯着她的眼睛，一字一句道：“在签字前，我还有个条件。”