第九十一章 赚钱大计

    “清儿，你说这店铺也装修的差不多了，咱啥时候开张啊？”    今天是林清休沐日，如今林清已经将手头编纂的工作全部完成，只专心于做侍讲和写青词，论工作量可比以前轻松许多。只是在林三牛看来，林清升官后却比以前更忙了，成天手不释卷。林三牛怕打扰到林清，之前也一直没有仔细询问，但是眼看着这铺子装修了快两个月了，两个月一百两的租金就白花花的扔进去了，说不心疼那是假的。    甚至很多事情，林三牛都不敢和张氏讲，以他对发妻的了解，要是告诉她，光四个琉璃架子就买了两百两，一座楠木屏风七十两，就连用来招呼客人的一套汝窑茶具都要八十几两，张氏非得晕过去不可！    只是每每儿子和他讲那些生意经，什么“只有投入才有回报”，“摆设要是不好，达官贵人如何进门？”，“买进来了就是资产，就算店不开，这些也都是钱。”等等，林三牛又听着非常有道理。看着儿子眼睛都不眨地往外花钱，林三牛除了心疼，那也只能帮着看看。否则自家儿子看着好说话，谁真想要做他的主？难！    林清这阵子忙着帮太子梳理前朝的势力，做了N张势力结构图，正在研究突破点在哪里，确实将生意这一块给搁置了。听到林三牛的问话，林清沉吟了一下道：“上月我已经去信给苏州那边，估计过两日东西就要到了。店铺后面的小库房，爹你整理好了吗？”    林清一开始的定位就很明确，他们的东西肯定是要走精品路线的。既然是精品，自然不可能满大街都是。所以林清这次只让曹知瑞运送过来二十面镜子，二十个音乐盒和二十座假山流水盆景。因为东西少，虽然派了专人运送，但是到京城的时候，也就从马车上卸下来四个大木箱。    当林三牛和墨竹将四个大木箱抬到店铺后面的小库房后，林三牛迫不及待地打开了箱子，拿的时候就感觉不重，外面那么大个铺面，难道就摆四箱东西？这到底卖的什么玩意？    林清卖了那么久的关子，总算要被揭晓答案了，林三牛和墨竹都瞪大了眼睛，伸长了脖子往里面看去，看完了却都抬头看向林清，脸上明显写着疑问：这都什么啊？木箱里还是一堆小匣子，垒的整整齐齐的，难道就是卖匣子？？    林清笑眯眯地拿出一个木匣子，光看这个木匣子林三牛就觉得心头一跳——最近他也跑了不少地方，见了不少好东西，如果他没看走眼的话，这是楠木做的匣子，整体油光透亮，一看就是精心打磨过的！    林清缓缓打开匣子，只见一道光反射到了林三牛脸上，林三牛眯了眯眼睛，然后定睛朝那亮眼的东西看过去，忽而惊叫出声：“这是——铜镜？！”    以前在林家村的时候，林老汉家是没有铜镜的，因为铜镜算是富裕人家才有的东西，打磨的非常光滑后，那些富家小姐、夫人可以用来照人。而他们这些穷苦人家，最多就是端盆水对着水镜模模糊糊照个人影。后来林三牛见家里富裕了，也买过一块巴掌大的铜镜给张氏，在他的印象中，铜镜虽好，但是根本不像眼前的这面镜子一样，竟是能照的人纤毫毕现！    墨竹也瞪大了眼睛，在旁边啧啧称奇，想要拿过去看看，又怕损坏了宝贝，只能搓搓手，围着林清转圈，蹲下来看看反面，又踮起脚从上往下看了又看，模样甚是搞笑。    林清将镜子往墨竹怀里一塞：“想看就仔细看看。这是花容镜，是我和二哥整出来的，可以将人照的非常清晰。”    墨竹一时不查，拿到这镜子，手都发抖了，颤颤巍巍看了一会儿，就赶紧放回匣子里。咽了口口水，小心地问林清：“那少爷，这镜子咱怎么卖？”    林三牛固然觉得这是一个宝贝，但是作为一个五大三粗的庄稼汉，虽也觉得新奇，但到底不像女子那般欣喜若狂，相比而言，还是和墨竹一样，更关心这个镜子的售价。    两人心中也估量着，这价格卖出去肯定不斐，怎么说也都十几二十两银子，可是却听到林清轻飘飘说了一句：“定价暂时就一面一百两。”    “啥？！一百两？！”林三牛眼珠子都要瞪出来了，就这个小玩意得一百两？！林三牛又将镜子抓在手里看了又看，这镜子做的小巧别致，背后是镂空的仙女赏花图，留一个手柄可方便女子握住。做工非常精致，所用材料全部是紫檀木雕刻而成，紫檀虽是好木料，可也没到这种价格啊！    林清没有在意林三牛和墨竹的不可置信，只是接着嘱咐：“有客人来了，就告诉他们这一个月是我们新开张，一面镜子一百两，等一个月后就是一百二十两。咱店里，其他都好说，唯有一条，谢绝议价。若有人前来议价，不必理会即可。”    一个月后，还得一百二十两感情这头一个月买的，还占了大便宜了。    或许是已经被这镜子刺激过了，后面林清拿出会发声音会旋转的木雕乐盒，会自己流动的假山流水盆景，叫出的价格一个比一个高的时候，林三牛和墨竹都有一种，果然如此的感觉。    林清其实觉得这桩生意还是非常简单的，强调给墨竹和林三牛的就是两点：1、笑脸迎人 2、谢绝议价。    东西只有那么一点，林清也不急着卖，还有一个多月就要到年关了，林清准备这一个多月只卖货不进货，卖完为止。    所以等到第二天一早，林三牛和墨竹请了舞龙舞狮队在店门前热闹了一场，然后掀开了匾额，“如意坊”三个俊秀飘逸的字就映入眼帘。    这名字取得也让人摸不着头脑，不知道里面究竟是卖什么的，古人也爱凑热闹，等鞭炮放完之后，也都跟着进了店，想要一探究竟。    十一月的京城已经是入了冬了，外头气温非常寒冷，可一进店铺，进来的人就觉得里面如沐春风，四处一瞧，只见店铺四个角落里都燃着炭盆，考究一点的人还能辨别出，这炭盆里的炭可是上好的银丝炭，烧起来无一丝烟尘，价格也是不斐！    先声夺人就是一个“壕”的感觉，然后再望着陈设，地上铺的都是光可鉴人的柚木，踩上去寂静无声，就连平日里走路脚步声比较大的人，也忍不住放轻了脚步；墙边的窗户紧闭，但是却有明亮温暖的光偷过来，这才发现这窗还是用的琉璃做的，难怪透光性这么好！东南角一座金丝楠木做得双面绣屏风，绘有青山秀水图，端得雅致高洁，隔出来一个小间，可让人在那边稍作休息。    更漂亮的是这几个展柜架子，大红酸枝的红衬着琉璃的五彩斑斓，上面的匣子半开着，旁边的物件就这样要么躺在匣子里，要么半倚靠在匣子上，每一样东西都显得如此光彩夺目！    “呀！这个盆景上的流水一直在动！水雾袅袅，好像真的一般！”一个少年最先发现这个盆景的与众不同，毕竟盆景体积最大一些，发出的动静也最醒目，好多人都马上围到了盆景的货架旁，一边看一边惊呼。    有两个小姑娘也想看看究竟是什么回事，惹得众人连连称赞，可惜她们个子矮小，前面又围了一圈人，就算踮起脚尖，也还是什么都没看到。正在沮丧之时，眼睛瞟向另外一处货架，却被那边的一样东西给惊着了，颤颤巍巍地指着那面小镜子，问身边的同伴：“那，那里面的小姑娘，可是我？”    旁边穿红衣的小姑娘凝神一看，果然里面装着的就是一脸惊讶的小姐妹，顿时快步走了过去，将脸凑上去，认真端详起自己的脸来：“天哪！晓莲姐，我竟然连自己的每一根眉毛都看的清清楚楚！这太神奇了！”照了一下镜子，红衣小姑娘可欣连忙将自己一缕跑出来的发丝用手抹了回去，然后就对着这镜子左照又照，再也舍不得离开了。    铜镜虽然也能照人，但是和这样纤毫毕现的镜子相比，差的可不是一点半点！    任众人观看，墨竹立在那边一声不响，而林三牛则是负责看看店里有没有顺手牵羊之人，也没有上来招呼。    “店家，这镜子售价几何？”最终，那两个小姑娘还是忍不住了，指着架子上的一面镜子问道。    墨竹最喜欢学林清的表情动作，此时也是微微一笑，不疾不徐道：“为了庆祝本店开张，一面镜子一百两，一个月后一百二十两。”    这样的价钱一报出去，果然整个店里都静了静，要知道如今市面上同样大小的铜镜便宜的才二两银子，半人高的铜镜再加上繁复的花纹也不过五六十两，这么一面小镜子，这家“如意坊”直接叫价一百两，倒不如去抢来的快！    也是因为这个价格，刚刚还想去摸摸看看的人，都止住了自己的动作——开玩笑，一百两一面镜子，其他的东西得多贵？万一磕了碰了，卖了他自己都赔不起！    有些人甚至都直接扭头就走，也懒得看这种稀奇了，店家漫天要价，他们可不想当这个冤大头。    眼看着刚刚还挤挤挨挨的店里面，人一下子少了三分之一，墨竹心里就发急了，但是想到林清叮嘱的话，还是逼迫自己冷静下来，脸上不见分毫异色。    晓莲的父亲在京中做些小生意，这一百两也不是拿不出，只是真要花了一百两银子买了这么个玩意，估计是要吃瓜落的，只是不买这心里却痒的紧。    “店家，你看要不这样，我们姐妹两个一人买一面，能否算我们便宜一些？”可欣家里要比晓莲更有钱一些，看出了晓莲的意动，她自己也连忙凑上来开始讨价还价。    同是商人女，自然从小就耳濡目染，你可以漫天要价，我可以坐地还钱嘛！    只是可惜，墨竹摇了摇头，指了指店铺墙上的一块牌子，只见上面写了四个苍劲有力的大字：“谢绝议价”。然后墨竹便恭敬地退到一边，再无其他动作，让那两个小姑娘脸上的颜色很是不好看。    “店家，我买三面镜子，给我包起来。”一位穿着富丽的公子哥，却是直接从钱袋子里掏出三百两银票，递给墨竹，惹得众人全都惊诧地望过去。    可是墨竹却没有接！    “对不住了客官，小店新开张的一个月里，每个人只能买一面镜子，所以如果您要的话，我们只能卖给您一面。一共就货架上这么多货，年前售完即止。”墨竹说的诚恳，态度也非常有礼，就算别人想发火，也没个由头，那公子哥看了眼墨竹，又看看琉璃架子上的花容镜，想了想还是抽出一百两银票，只拿了一面镜子。    “看来只能悄悄地把镜子送给荣姨娘，否则其他两人知道了，可是要闹翻天。”富家公子哥最是喜欢用这些东西哄人，对他而言，一百两买个新奇足矣。    况且，这东西还不是谁都能买到的，一人只能买一个，看着其他人艳羡的目光，富家公子哥感觉到自己的脊背都挺了些！    接着又有一位富商装扮样子的人，买了一面镜子，眼看着货架上就少了两面镜子，可欣再也忍不住了：“店家，帮我也包一个！”再不买，马上架子上要没有了！有这么个新奇货，过年的时候拿出来在姐妹们面前炫耀一番，也是够让她们羡慕的了！    晓莲看到墨竹带了一副白色的手套，小心翼翼地将每一面镜子用一块细棉布擦了一遍，然后用绸缎包裹好镜子放入雕花楠木匣子中，整套动作宛如行云流水，对待的东西就如稀世珍宝一般。    “我也要一面镜子，麻烦店家了。”最终，晓莲还是没有抵挡住诱惑，回家被骂就骂了，难道遇到这么心爱的东西，不买她真的是这个年都过不好了。    原本以为第一天会白板的林三牛和墨竹，最后等到打烊的时候盘点了一下，竟然一天就卖出了六面镜子，三个盆景，音乐木盒没动，但是这一天的流水竟然就有一千五百两！若不是林清千万嘱咐，一人只能买一件东西，今天这流水还要翻倍！毕竟今日接待的几个人里面，有人是真的不差钱！    照这样下去，别说到年关了，半个月就得把东西卖个精光！