第102章 卖橘子咯

    刘氏见了被吓了一跳，然后问慕阅花了多少钱，过了十几年清贫困苦的生活，刘氏对钱的执念还是挺深的，家里多了两个人，又没有什么收入，每天都入不敷出的，突然见了这么个大家伙，就不由得担心钱的事了。    慕阅说没多少，带进城的钱还有剩，把钱包拿出来给刘氏看，刘氏这才宽了心。    慕阅也不怪刘氏如此，老人家嘛，等橘园赚了钱，好日子就随之而来了。    而橘园有河水灌溉，阳光又充足，不久，第一批橘子就可以摘来卖了。    郭萧然骑着三轮车，载着一箱箱橘子和慕阅去了附近村子，开始了走家串户的买卖。    “走过路过不要错过，新鲜又好吃的橘子便宜卖咯……”    刚开始人们是被三轮车吸引聚过来的，听慕阅说是卖橘子的，人走了一半，剩下来的人对橘子挑挑拣拣，有三成的人是光拿来玩不买的，就算买的人也买不多，还有一些小混混老男人光盯着慕阅，被郭萧然直接轰走。    “慕阅，这样真的能卖出去吗？”郭萧然问。    “万事开头难，这只是一个开始，接下来就看我的。”慕阅也没有想过一开始就能有好的结果，刚才不过算是对市场做了一个简单的调查而已。    买橘子的主人群是二十五到四十不等年龄段妇女，买给小孩和孕妇吃的主要，也有是家婆爱吃的，买给自己吃的很少。    次人群则是劳动者，买来到田间地头解渴和饱腹的。    收集市场要求，进而满足客户需求，一天下来，从主动拉客户慢慢的到客户找过来，效果是显著的。    主要原因有两个，一个是他们家的橘子甘甜可口，味道好，其二则是价格便宜，谁都买得起。    这批橘子几乎是现成的，所以价格便宜些他们也不亏本，慢慢累积第一桶金，等待发家致富。    到了傍晚，慕阅他们已经走了附近几个村子，车上的橘子还剩下四分之一，没有再继续，选择了打道回府。    “慕阅，没想到你口才还挺厉害的，几个犹犹豫豫的人，经你一开口都买了。”郭萧然说。    “我观察过了，附近的村子有果园的虽然不多，种类也不一样，但也肯定有向村民销售的，我们的价格优惠，自然有被吸引到，再引导一下，就会掏钱买了。”慕阅解释。    “价格是便宜，不过我记得有几个人你卖的特别贵，他们还买了。”    “那几个是果农，来探路的，不宰他们宰谁啊。”    “呃呃……你怎么看出来的？”    “从他们身上的味道和眼神，不难看出来。”    朴素的农民再多弯弯绕绕，在慕阅这双火眼睛睛之下还不都得现原形，不然挨宰的就是自己了。    “郭萧然，附近的村子都记着路了？”慕阅问。    “嗯。”郭萧然点头，走一遍就差不多记牢了。    “接下来的那几天就按着今天的路线走，让别人习惯我们的存在，看热闹的和想要买吃的就都会蹲点等我们了。”    “嗯，明白了，不过为什么不在本村卖？”