第39章 商家入驻

    诗会过后, 鼎味西餐厅又火了一阵子，不少书生带着家人、亲朋过来吃饭，顺便跟伙计要贵宾卡。伙计们已经得了罗昱吩咐，所以很痛快的给了，还对他们这桌尤其照顾，特地送了盘水果沙拉，让那些人里外赚足了面子, 越发觉得罗昱这东家为人不错。    罗昱除了去学堂，闲来无事时又做了一些小东西，比如削皮刀、刨丝器等, 都放在超市售卖，只要几文钱一个，一时间十分热销。    四海超市因为商品齐全，价钱公道, 又不时有优惠，这也拿到客流量越来越多。可他们好了, 却也让其他商家不乐意了，平日里来他们店里消费的顾客，现在都跑去超市了。    看着店里越发的冷清，不少掌柜的也只敢报怨一下, 却不敢打坏主意。别开玩笑了，这东家的亲哥哥可是赤衣卫，敢去超市惹事，就等着被抓进大牢享受十八道酷刑。    不敢找茬, 自己的生意又受影响，此时他们便想起来，何未晞曾经邀请他们进驻超市的事来。那时候一听说要交销售货款的三成当作入驻费，当即就给回绝了，哪有那么好的事。可现在想来，或许也不是不行。    入驻超市，按照他们那人来人往的客流，只怕比放在自己店里卖的还多，虽说要三成入驻费，也就相当于再租个摊位，算起来并不是很亏。这么一想，不少商家就心动了，纷纷去找何未晞联系入驻事宜。    何未晞听罗昱说过，这些商家迟早会自己找上门来，可一想到当初被这些掌柜一口回绝就来气。现在倒是主动，早干嘛去了。不过他也不会傻到拒绝这些人，赚钱要紧，谁会把白花花的银子往外推。    不过既然现在他们超市掌握了主动权，以前的那些优惠条件就得改一改了。比如原本是计划着给每个商家三平米的场地摆货，现在都缩减为两平米了，想多占地方就得加钱。    何未晞拿着罗昱给他写好的入驻条款给商家看，众人都抻着脑筋看那契约书：    商家须自带一到两名伙计进驻超市，自己的货品自家的伙计负责。伙计需微笑服务，不得对顾客恶言相向；    同行业之间不得恶意竞争打价格战，以免各方利益均受损；    进驻的货品不得以次充好，虚报价格，影响超市声誉；    食品如有腐坏需及时处理，不得售卖给顾客，后果严重者将交由官府追究刑事责任；    超市每两月按照销售额及顾客满意度进行考评一次。前三名有奖励政策，除返利半成外，还可以优先挑选摆货位置，并得到超市的大力宣传等。而连续三次垫底的商家将会被清出超市；    ……    林林总总的写了十来项，有的商家看得脸色发黑，有的觉得正常，这才是做生意的态度。    不管他们怎么想的，最后都填了入驻申请表，写明了店铺的名称、地址、面积，主营商品，现有员工数，现每月大概营业额，入驻超市后有多少等。    写完之后，何未晞便叫他们本月15日的未时四刻去鼎味西餐厅开会，到时候会统一签署契约书。    把这些商家送走之后，何未晞等罗昱过来立刻美滋滋的跟他说了，“果然如你所说，这几日陆续来了不少商家言说愿意入驻咱们超市，我把入驻条款跟他们看了，让他们先报名。”    “不错。”罗昱也十分高兴，问道，“都来了哪些商家？”    何未晞道：“卖酒的，卖醋的，卖糕饼的，甚至还有卖小吃的。”    “卖小吃的不行。”罗昱把这家否定了，“超市里不能动火，以免发生危险。”    “我知道，这个我也说了，不过他卖的是春卷、馓子、油酥饼儿，可以每天在家做好了早上送过来。”    “原是我想差了。”罗昱点头，“不过商家还是太少了，我们最好把超市里三分之二的位置都让商家入驻，那样又省心又赚钱。”    “不然……我再主动去找商家谈？”    “不用。你在咱们超市外面贴个告示，写明入驻要求，除了需要动火的，所有商家均可报名，我们择优录取。让那个负责宣传的伙计在店门口没事的时候就广播广播，相信还能再来一批。”    “行，都听你的。”    两人商议完后便各自行事。    经过这么一宣传，果然又来了不少商家想要入驻。伙计给他们发了申请表填写，到日子再过来签署契约书。而罗昱也从报名表中挑选优质商家。    到了约定的日子，众多商家齐聚西餐厅，便有伙计将他们迎到雅间里。    这雅间早按照罗昱的吩咐，最中间放了长条的桌椅，桌上摆了各色点心、干果和茶水，俨然成了现代的大会议室。    众多商家忐忑不安的围着桌子坐下，来的人中倒有互相认识的，甚至曾经有相约一起抵制四海超市的，没想到今日倒是聚在了一起，也只能尴尬的笑笑。    罗昱跟何未晞坐在一进门最上首的位置。这场会议主要是何未晞主持，罗昱在旁边给他补充。    会议开始，便有伙计给每个掌柜发了契约书。何未晞又重申了入驻条款，如果商家没有异议，便可以在契约书上签字画押了。首次的货架摆放采取一定范围内的抓阄儿形式，一个月后，将根据销售额进行调整。    所谓的一定范围内，也就是说，你卖的是布匹，就只能抓生活用品范围内的阄儿，不能把布摆到食品区去。    其中一个卖醋的商家还有点儿心有不甘，问道：“这些条款超市占尽了好处，只管收钱就行。我们这些商家又能得到些什么？”    何未晞早知会有人这么问，早已准备好了应对方法，笑道：“超市提供给各位的场地，人流量是临江最集中的地方之一，所以各位不用担心销量；跟超市合作，不必担心有人闹事，安全方面有保障；超市实行统一管理，各位商家只管进货卖货，其他的事一律不用操心，自在超市代办，省时省力……”    何未晞见有人还想说什么，又加了一句，“相信各位已经看到超市从开业到现在是如何在众多商家中崛起的，这也离不开我们层出不穷的宣传活动。所以今后超市也会帮商家做宣传，并提供指导意见，让诸位大把赚银子。”    众人早已见识过这超市是怎么把老百姓往店里忽悠的，听说也会帮自家宣传，终于放了心，纷纷签署契约书。反正你不签，别人也会签，不跟超市合作，难道还要守着那个冷清的摊子吗？    到最后，超市入驻了十几个商家，卖布的，卖酒的，卖醋和酱油的，卖糕的，卖瓷器的……几乎都和百姓的生活息息相关。    有了这些商家的加入，罗昱的超市就只需要卖点儿蔬菜鸡蛋白米和食盐，剩下的地方几乎都被其他商家占领了。    有了这次的成功经验，罗昱又开始撺掇何未晞去府城开超市。得趁热打铁啊，速度慢了可就被人抢先了。这么好做的生意，是个商人就得眼红。    而且他们开连锁超市还有个优点，就是把现有模式稍加调整，照搬过去就行。只不过越平府不像临江一样有他哥罩着，不过他们只要跟当地官府打好关系，送礼送到位，应该问题不大。再说了，罗展是赤衣卫，又经常去府城公干，相信也会有人卖他个面子，不会去闹事。    何未晞听了也是蠢蠢欲动，他现在要做的就是尽快壮大自己的实力，现在这点规模还远远不够。至于罗昱担心的问题，他倒不怎么怕，实在不行，就把他老爹的名头搬出来，倒也能震一震府城这些人。    两人都是有野心的，说干就干。不过前期筹备还是何未晞在跑，罗昱做幕后老板帮着出谋划策，培训员工。他打算从现有的伙计中培训出来一个掌柜调过去，再加上几个经验丰富的伙计，过去先把摊子撑起来，其他伙计在府城慢慢招聘。    一切都在稳步进行中。    如今罗昱已经有了三家铺子，虽然那家小食铺不值一提，西餐厅和超市又是跟何未晞合伙的，但是每月的收益还是很可观的。不过离能起兵造反还差着十万八千里，罗昱一刻也不敢松懈，只拼命开店赚钱。    没错，罗昱已经做好了最坏的打算，若他爹真是被皇帝害死的，那他就一不做二不休，揭竿而起了。诚王死了便休，若是没死，那也不过是捎带脚的事。    想造反必须有钱有武器，罗昱已经想好了，先攒钱。超市在全国范围内开完了，他还可以开水泥厂、玻璃厂、服装厂。积攒够了一定的资本，他就可以网罗人才，同时开采铁矿、铜矿等矿产，然后打造武器了。    就算造不出来坦克火箭，简易的□□大炮还是可以试一试的。反正他有金手指，这些东西的制造法都能找到。    当然，他也不是战争狂人，并不想发动全国战争，毕竟死的都是无辜的老百姓。他就是逼着皇帝退位，让他哥去坐一坐而已。反正皇帝轮流坐，今年也该到他们老罗家了。    罗展倒不知道他弟的想法，不然估计能吓个跟头。若他爹真是被皇帝害死的，他最多也就是想办法混进宫杀了皇帝给他爹报仇，他弟可真够狠的，斩草除根啊！